日本連續(xù)20年通貨緊縮，優(yōu)衣庫卻逆市而上，營業(yè)額增長160倍，利潤增長1500倍，堪稱亞洲最會賣衣服的企業(yè)。近日甚至放話，將繼續(xù)在海外擴大門店數(shù)量，從而在6年內(nèi)趕超Zara和Gap成為全球第一大服飾品牌。同時，為了吸引更多消費者逛店，優(yōu)衣庫甚至將星巴克開到其店內(nèi)。

雨果網(wǎng)從新加坡《聯(lián)合早報網(wǎng)》4月8日的報道中獲悉，優(yōu)衣庫(Uniqlo)母公司迅銷(Fast Retailing)計劃六年內(nèi)成為全球第一服飾品牌，直接挑戰(zhàn)全球大型服飾品牌Zara和Gap。

迅銷將于10日公布會計年度第2季財報，投資人特別關(guān)注海外銷售額及店面數(shù)量增長。迅銷近年來積極拓展海外市場，這已成為該公司事業(yè)快速擴張的主要推動力。

優(yōu)衣庫853家日本分店的去年銷售額占迅銷112億美元營收中的六成，但由于國內(nèi)店面利潤持續(xù)下滑，執(zhí)行長柳井正點名的兩個重要戰(zhàn)場——中國及美國，將是迅銷賴以維持持續(xù)成長的關(guān)鍵市場。

據(jù)報道，截至去年11月底，優(yōu)衣庫非日本市場營業(yè)利益接近成倍增長，營收增77%，超出預(yù)期。該公司表示，擴張計劃正步上軌道，將在海外增設(shè)66家分店，使海外總店數(shù)成為512家。

瑞信分析師山手剛?cè)吮硎荆瑔栴}在于優(yōu)衣庫海外事業(yè)能否幫助公司維持獲利。他表示，第1季財報僅部分透露了優(yōu)衣庫冬季表現(xiàn)。第2季財報將揭曉優(yōu)衣庫季末降價促銷的幅度。山手預(yù)測，優(yōu)衣庫本計度海外市場營業(yè)利益將幾乎倍增，遠(yuǎn)優(yōu)于國內(nèi)市場可能僅3.5%的增長率。然而，迅銷在美國面臨挑戰(zhàn)。為了迎合變化更大的體型及品味，優(yōu)衣庫將推出更多尺寸。

互聯(lián)網(wǎng)時代，地面店客流下滑是世界性難題，如何吸引顧客來逛店，并讓他們逗留更久的時間？提供更豐富多彩的體驗是關(guān)鍵。據(jù)了解，優(yōu)衣庫為了留住客流，甚至將星巴克引入實體店。在網(wǎng)絡(luò)信息如此發(fā)達(dá)的今天，買東西再也不是非實體店不可，消費者需要的是一個走出門的理由，營造一種特定的氛圍或情景，使消費者在購物的過程中能增加停留時間，并在獲得高品質(zhì)服務(wù)的同時能體驗到一種不同的樂趣或心境，而這些體驗到最后都會以轉(zhuǎn)化為消費的方式令實體店獲得投資回報。

雨果網(wǎng)了解到，優(yōu)衣庫逆市大賣十年其中一個主要的原因，是其產(chǎn)品的看似矛盾實則合理的定位。眾所周知，說起商品開發(fā)營銷戰(zhàn)略要點，首先就是明確自身的STP，即市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位。然而優(yōu)衣庫并沒有鎖定市場、目標(biāo)人群與定位，而是在開發(fā)沒有個性與特征、處于競爭劣勢的商品。可這也恰恰是優(yōu)衣庫的最大優(yōu)勢所在。優(yōu)衣庫與盲目的差異化競爭劃清界限，而是進(jìn)軍“所有年齡段和性別都能穿的低價基礎(chǔ)款休閑服裝”市場。其實，這個市場早就存在了，而且規(guī)模非常大，也許因為這個巨大的市場出現(xiàn)得太早，反而成為其他商家的盲點。（編輯：何志勇）

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