【編者按】：即日起，雨果網(wǎng)聯(lián)合速賣通，推出“中國(guó)‘小而美’——我的跨境電商之路”的系列人物專題，報(bào)道“速賣通”上的賣家是如何在風(fēng)起云涌的跨境電商市場(chǎng)中揮斥方遒的。

昭君出塞，木蘭代父從軍，穆桂英掛帥這些事都被翻拍成好多電影電視劇。可見，女人做點(diǎn)反常的，特別是男人應(yīng)做的事，這里指的當(dāng)然是好事，就會(huì)被歌功頌德，千古流傳。以前老說，賺錢是男人的事，女人在家相夫教子就夠了。但是，新時(shí)代的女性“野”起來那可不是糊弄人的，在商場(chǎng)摸爬滾打的女人可不少，這些鐵錚錚的女漢子絕對(duì)撐得起半邊天，甚至連我們86版《西游記》唐長(zhǎng)老，戲里拒絕女兒國(guó)國(guó)王，戲外卻愛上女富商。而小編最喜歡的，是《非常靜距離》里主持人李靜的創(chuàng)業(yè)故事。

當(dāng)然，或許她們本身的起步就比平常人高，所以取得成就也比一般人大。但是“王侯將相寧有種乎”，平凡也可以造就偉大。在這里，我們就來說說一位平凡女孩的跨境電商創(chuàng)業(yè)故事。她是草根的代表，更是眾多80后創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)醒目標(biāo)簽。

本期女主角劉亞卿，用白云大媽的話來形容她就是“柳葉彎眉櫻桃口，誰(shuí)見了都樂意瞅”，你定不會(huì)與創(chuàng)業(yè)想到一塊。這位上海姑娘盡管30歲不到，卻有著5年以上的客服經(jīng)驗(yàn)。她說，創(chuàng)業(yè)的前期特別艱苦，很多事情都需要你一個(gè)人扛著。你會(huì)艷羨其他人有團(tuán)隊(duì)支撐，其實(shí)他們也是這樣一步步走過來的。

偶遇速賣通

每個(gè)人到“速賣通”開店的原因不同，劉亞卿的原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗o職了。其實(shí)辭職沒什么大不了，有時(shí)候并非你工作能力不夠，而是因?yàn)槟阆胍玫拇?。但是有些老板往死里摳，總是希望“加量不加價(jià)”地奴役著你，有人甘心做“雕牌”，但我們的女主角不肯，所以就不干了。在投出幾份簡(jiǎn)歷沒有預(yù)期伯樂看中后，她在等待的這段時(shí)間中上網(wǎng)學(xué)習(xí)了如何在速賣通上開店。學(xué)了幾天速賣通大學(xué)，一開始都不知道賣什么東西比較好，就隨大眾隨喜好，用淘代銷上傳許多商品，反正就是一個(gè)大雜燴。但由于沒有開直通車，所以盡管她一個(gè)勁地上傳商品，也是無人問津。

問題不斷，調(diào)整策略

新店開張雖然順利，但是成單寥寥，第一周求天拜地終于出了一單，但因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)運(yùn)費(fèi)加少了，所以分文未賺。所謂“吃一塹長(zhǎng)一智”，在重新設(shè)置完運(yùn)費(fèi)后，她發(fā)現(xiàn)沒有使用產(chǎn)品信息模塊，這時(shí)才恍然大悟——怪不得國(guó)外消費(fèi)者買她的東西只買一個(gè)，沒有買幾個(gè)的習(xí)慣。她說，由于沒有使用直通車，客戶根本就看不到她的產(chǎn)品。于是咬咬牙，一下子砸下去500大洋，由于不懂操作規(guī)則，結(jié)果都掛了最低價(jià)，打了水漂，沒什么效果。好在第二天懂得用“批量出價(jià)”功能，良詞和優(yōu)詞都至少出價(jià)到別人能看到她產(chǎn)品的那個(gè)價(jià)格，流量果然上來了，但因?yàn)樾庞枚忍?，還是沒人來買。

就跟我們?cè)谔詫氶_店一樣，買家都會(huì)考察賣家的信用度。劉亞卿也意識(shí)到這一點(diǎn)，于是下定決心前期投入不虧即可。再接下來的那一星期，她開始慢慢上手，學(xué)會(huì)了全店鋪打折和限時(shí)折扣，那個(gè)時(shí)候全店鋪打折沒有分組的，都是全店5%，然后限時(shí)折扣10%—30%賣。她說，為了打折，原價(jià)都是批發(fā)價(jià)x130%左右賣，這樣虧本的概率就低了。同時(shí)她也意識(shí)到，店里的產(chǎn)品過于雜亂，慢慢地她開始向家居類靠攏，把衣服權(quán)當(dāng)擺設(shè)。

滿月首遇侵權(quán)危機(jī)

從當(dāng)初一天沒有一單，到后來每天平均10單，她只花了1個(gè)月左右的時(shí)間。這當(dāng)然跟直通車的投入有很大關(guān)系。劉亞卿說，每天直通車的費(fèi)用就要70元，為了快點(diǎn)盈利，她每天早上總是很早醒來，想知道今天下幾單了。店鋪慢慢地條理也比較清晰了。第一次做賬，居然發(fā)現(xiàn)第一個(gè)月賺了780塊，雖然很少，但是也讓自己很高興。

后來，她開始不斷尋找自己的問題和不足，針對(duì)自己主賣的家居產(chǎn)品下足功夫，調(diào)整圖片，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，其他不重要的產(chǎn)品都放一邊。那個(gè)時(shí)候，她一直在想，如何找到適合自己又有發(fā)展空間的產(chǎn)品。于是她轉(zhuǎn)向廚房產(chǎn)品，在市場(chǎng)上開始找尋高端的產(chǎn)品。

也就是在這個(gè)時(shí)候，因?yàn)樗N的某家商鋪衣服，看上去都很大牌，每個(gè)星期還能出幾單，結(jié)果因?yàn)榍謾?quán)原因被平臺(tái)一直扣分，但并未通知她。結(jié)果，她在827大促后被關(guān)進(jìn)小黑屋了。從小黑屋出來后，她的產(chǎn)品掉下去了，買家什么都看不到。她只好加大力度開直通車，主要關(guān)鍵詞都設(shè)置到第一位置，那個(gè)星期，總共開了1500塊。損失很慘重：第一，產(chǎn)品一周沒銷售，別人搜索不到了；第二，直通車費(fèi)用增加了，你必須花大力氣才能挽回。

大促多單，夫唱婦隨

去年8月27日，對(duì)劉亞卿來說是個(gè)好日子。那天，她全店5-8折，結(jié)果當(dāng)天的訂單數(shù)多達(dá)180單，那個(gè)軟件提醒聲音對(duì)她來說是相當(dāng)?shù)膼偠?，恨不得直接做成手機(jī)鈴聲。因?yàn)橐恢币詠硭紱]請(qǐng)助手，所以都是她和她媽媽兩個(gè)人拼命打包商品。僅物流費(fèi)用，那個(gè)星期就花了15000元。

時(shí)間不緊不慢，一晃眼100天過去了。到了第三個(gè)月，她平均每天都有30個(gè)單子。她發(fā)現(xiàn)，每個(gè)星期的周一到周四晚上，訂單量是最高的，周末反而是淡季，這大約是外國(guó)人拿薪水制度和我們不同，或許是他們不喜歡周末在家。

她說，在被關(guān)進(jìn)小黑屋的那段時(shí)間，她一直在想，為何要賣別人的產(chǎn)品？人人都一樣，有啥意思？而且那些進(jìn)貨的地方價(jià)格很貴，利潤(rùn)空間很小。

劉亞卿說，她老公是個(gè)設(shè)計(jì)師，于是肥水不流外人田，夫妻倆嘗試著自己做產(chǎn)品。而在進(jìn)行設(shè)計(jì)的同時(shí)，她依然對(duì)速賣通的平臺(tái)活動(dòng)積極申報(bào)，雖然利潤(rùn)不多，但銷量卻上去了，店鋪也開做活起來。第一鉆，終于被她拿到手啦！

放長(zhǎng)線釣大魚

在接下來的幾個(gè)月，隨著幾波平臺(tái)活動(dòng)，劉亞卿的產(chǎn)品銷量一路見漲，甚至有些單品的銷量過千。她總結(jié)說，雖然平臺(tái)活動(dòng)不賺錢，甚至還有可能虧損，但銷量上去了，后面顧客就更容易搜索到你的商品，這就權(quán)當(dāng)做了廣告。

她說，不一定你選的商品必須是熱銷的，在選這個(gè)促銷品之前要考慮大眾市場(chǎng)，最好根據(jù)關(guān)鍵字搜索下，選擇大眾型的產(chǎn)品，人人都能買的那種。

當(dāng)然，錢不可能永遠(yuǎn)給你一個(gè)人賺，市場(chǎng)也不可能一直活躍。經(jīng)歷過大促后的淡季，不要慌張，最重要的還是調(diào)整好心態(tài)。她說，對(duì)于旺季和淡季，她看得很淡。在淡季的時(shí)候，你就要放遠(yuǎn)眼光，看準(zhǔn)旺季市場(chǎng)，比如圣誕節(jié)的促銷活動(dòng)你在11月的時(shí)候就要開始上產(chǎn)品，情人節(jié)的時(shí)候你就得在1月開始準(zhǔn)備，如果再晚些時(shí)候就來不及促銷了。

近期三個(gè)月的數(shù)據(jù)圖（2013-12-22 截圖）

三軍未動(dòng)糧草先行

從劉亞卿創(chuàng)業(yè)的這半年來，日夜顛倒的工作，以及巨大的精神壓力讓她感到力不從心。進(jìn)入淡季的這段時(shí)間，她把賣不出的庫(kù)存放到淘寶上去，作為資金的回籠，同時(shí)也開始調(diào)整生物鐘，享受下生活，并給自己充充電，為今年的新目標(biāo)做好準(zhǔn)備。

對(duì)于那些想要在速賣通上創(chuàng)業(yè)的人。她說，新手要選擇那些重量輕的，價(jià)值不要太高的產(chǎn)品來做，最好不要跟人家去擠獨(dú)木橋，比如衣服。不要什么都薄利多銷，不要低價(jià)賣，有的東西，低價(jià)賣了，客戶反而容易給差評(píng)。最需要注意的是，不要侵權(quán)，這個(gè)問題解決起來相當(dāng)麻煩。還有，就是要認(rèn)真對(duì)待每個(gè)有希望的產(chǎn)品，該調(diào)圖的調(diào)整，尺寸等數(shù)據(jù)不要錯(cuò)。除此之外，全店鋪打折長(zhǎng)期要做，限時(shí)折扣要經(jīng)常做，新品上市，有時(shí)候就靠這個(gè)。平臺(tái)活動(dòng)能申報(bào)就上，如果你不能承受起40% off, 那也別上了。一開始就要準(zhǔn)備幾個(gè)能讓你打這樣折扣的產(chǎn)品大促時(shí)，要多點(diǎn)折扣，不要很摳門的5%。

她說，大促是你每次提升的機(jī)會(huì)，讓客戶買下才是關(guān)鍵，因?yàn)橘I了你的產(chǎn)品，銷量才能提升。前期要對(duì)客戶大方點(diǎn)，吃了差評(píng)，該賠錢的賠，該道歉的道歉，不行就電話去。在速賣通，你解決一個(gè)問題后會(huì)有另外一個(gè)問題出現(xiàn)，挫折逼迫你采取行動(dòng)，那就是你的提升，你的店鋪抗風(fēng)險(xiǎn)能力就提高了。

最后，劉亞卿送給大家一句來自李嘉誠(chéng)的名言：人的一生不會(huì)一直苦下去，但是有很多人不肯苦一陣子，結(jié)果苦了一輩子。

所以，想要通過速賣通自主創(chuàng)業(yè)的小伙伴們，你就不要在畏首畏尾了，成功往往就在于你是否跨出了那一步。

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