阿聯(lián)酋在中東市場(chǎng)中起到了承上啟下的關(guān)鍵作用，許多意圖進(jìn)軍中東乃至北非市場(chǎng)的外國(guó)企業(yè)，都會(huì)先打入阿聯(lián)酋市場(chǎng)，并以阿聯(lián)酋市場(chǎng)作為據(jù)點(diǎn)擴(kuò)張到周邊市場(chǎng)。許多企業(yè)通過(guò)這個(gè)做法，獲得了成功。

雨果網(wǎng)從阿聯(lián)酋《海灣新聞》9月25日的報(bào)道中了解到，日前參加阿聯(lián)酋特許經(jīng)營(yíng)展覽會(huì)的參展商表示，對(duì)于意圖進(jìn)入海灣地區(qū)乃至整個(gè)中東北非(Mena)市場(chǎng)的各大國(guó)際品牌來(lái)說(shuō)，阿聯(lián)酋是一個(gè)理想的切入點(diǎn)。

各大品牌商家都將目光投向阿聯(lián)酋，主要由于其快速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)以及重要的區(qū)域地位。

從事咖啡、三明治和糕點(diǎn)業(yè)務(wù)的Presse Café公司的管理人員Theodoros Kringou表示：“阿聯(lián)酋是我們進(jìn)入這一地區(qū)的門戶，目前，我們最近的市場(chǎng)是塞浦路斯。但是以迪拜作為跳板，我們可以很順暢地將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到海灣國(guó)家。”

亞洲連鎖餐飲巨頭“燒烤花園”（Barbecue Garden）也認(rèn)為迪拜是進(jìn)入中東北非市場(chǎng)的一個(gè)切入點(diǎn)。中東北非市場(chǎng)是“燒烤花園”公司下一年的目標(biāo)市場(chǎng)，目前公司正在當(dāng)?shù)貙ふ液献骰锇椤?

中東的特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)預(yù)計(jì)已經(jīng)達(dá)到了300億美元。

阿聯(lián)酋850個(gè)本地和國(guó)際品牌實(shí)現(xiàn)了16%的年增長(zhǎng)率，相比之下，本地區(qū)市場(chǎng)的同類品牌的增長(zhǎng)率要低很多。

阿聯(lián)酋共有300個(gè)零售品牌， 80個(gè)新的零售品牌和80個(gè)服務(wù)品牌即將在2014年至2015年度進(jìn)入阿聯(lián)酋市場(chǎng)。

阿聯(lián)酋法律界人士表示：“阿聯(lián)酋具有良好的經(jīng)商環(huán)境，其法律體系很優(yōu)越，因此特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)公司與本地被授權(quán)的代理商合作時(shí)會(huì)感到很輕松。”

但是，當(dāng)國(guó)外品牌紛紛以特許經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)入阿聯(lián)酋市場(chǎng)之際，阿聯(lián)酋本土品牌卻缺乏這方面的意識(shí)。業(yè)內(nèi)人士表示，阿聯(lián)酋大部分本土品牌都沒有通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)許可來(lái)擴(kuò)張業(yè)務(wù)，但是它們有實(shí)力將業(yè)務(wù)拓展到國(guó)際市場(chǎng)。

一部分打入國(guó)際市場(chǎng)的本地品牌帶著濃厚的本土風(fēng)格。比如有名的駱駝奶品牌Camelicious 和Just Falafel等。Just Falafel于 2007年在阿聯(lián)酋首都阿布扎比開張了第一家店。

Just Falafel 首席執(zhí)行官Fadi Malas表示：“阿聯(lián)酋之外的市場(chǎng)需求很強(qiáng)勁。我們?cè)诎＜昂蜕程匕⒗砩逃绕涫艿筋櫩偷臍g迎，同時(shí)有些人對(duì)我們的二級(jí)代理感興趣。”

雨果網(wǎng)小編認(rèn)為，阿聯(lián)酋可以說(shuō)是中東地區(qū)最開放的伊斯蘭國(guó)家。為了吸引外資、發(fā)展貿(mào)易并將本國(guó)打造成中東地區(qū)的金融中心和文化中心，阿聯(lián)酋下了巨大的決心，對(duì)伊斯蘭法律體系進(jìn)行大刀闊斧的修改；同時(shí)，對(duì)外資大開方便之門，并實(shí)施一系列優(yōu)惠政策；為了讓留在阿聯(lián)酋的外籍人士過(guò)上較為舒適的生活，竟然允許進(jìn)口豬肉，讓外國(guó)人經(jīng)營(yíng)非穆斯林餐廳，并允許在酒吧喝酒等等。這一系列違背穆斯林傳統(tǒng)習(xí)慣和原則的做法，備受沙特等嚴(yán)格遵循伊斯蘭教規(guī)國(guó)家之詬病，但是改革卻為阿聯(lián)酋帶來(lái)的巨大的利益，大量外資和外國(guó)人進(jìn)入阿聯(lián)酋，使貿(mào)易和旅游業(yè)變得愈發(fā)活躍，阿聯(lián)酋躍升為中東的經(jīng)濟(jì)中心和金融中心。

許多欲打入中東乃至北非市場(chǎng)的外國(guó)投資者，往往首先試水阿聯(lián)酋，并通過(guò)阿聯(lián)酋作為跳板，轉(zhuǎn)而擴(kuò)張到阿聯(lián)酋周邊國(guó)家。 這一實(shí)踐為阿聯(lián)酋創(chuàng)造了源源不斷的利益，事實(shí)證明，阿聯(lián)酋先驅(qū)領(lǐng)導(dǎo)者高張遠(yuǎn)矚的改革是正確的。 （編譯：吳以輝）

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