“已有一年半沒有訂單的丹麥老客人現(xiàn)在終于再次下訂單給我了！”

這是我一位從事鞋子出口生意的朋友的興奮之言。對(duì)于他公司而言，沉寂多年的歐洲市場最近似乎開始動(dòng)了起來，不僅來自歐洲的詢盤增多，那些原本生機(jī)不再的老客戶似乎也活了過來。

這只是個(gè)案，或許并不能因此說明歐洲市場的訂單已經(jīng)開始恢復(fù)了，但從宏觀經(jīng)濟(jì)層面來看，部分歐洲國家的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開始復(fù)蘇。

比如英國，現(xiàn)在的情況已經(jīng)出現(xiàn)了好轉(zhuǎn)。英國經(jīng)濟(jì)連續(xù)兩個(gè)季度出現(xiàn)增長，這在兩年以來尚屬首次。該國房價(jià)正以三年來最快的速度增長，此外零售業(yè)的銷售數(shù)據(jù)也成了英國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的有力證據(jù)，而且該國股市備受鼓舞，股票價(jià)格出現(xiàn)反彈。還有，即便是危機(jī)深重的西班牙，其陷入的“深度衰退”近期也出現(xiàn)了緩解跡象。此外，德國和法國，歐洲的這兩大經(jīng)濟(jì)體，其經(jīng)濟(jì)也在恢復(fù)中。據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，德國7月份的制造業(yè)PMI指數(shù)升至50.2，明顯高于市場預(yù)期，法國則回升至49.8，創(chuàng)17個(gè)月來新高。作為經(jīng)濟(jì)的先行指標(biāo)，歐元區(qū)PMI指數(shù)上升使人們看到了其經(jīng)濟(jì)走出衰退的希望。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)計(jì)，從今年三季度開始，歐元區(qū)GDP將重回增長軌道。

與歐洲經(jīng)濟(jì)相比，美國的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇已是毫無懸念之事，因?yàn)槊绹?jīng)濟(jì)在更早之前就已經(jīng)步入復(fù)蘇的軌道，而且最近復(fù)蘇的步伐正在不斷加快。如今的美國人，似乎回到了2008年之前那樣，開始大手大腳花錢了。最近以來，美國大面積的“豪宅美院”再次時(shí)興起來，奢侈品消費(fèi)重新回歸瘋狂，大型游艇的銷售形勢(shì)喜人，休閑汽車的銷售量飆升。種種跡象表明，美國人的腰包開始鼓起來了，他們花錢似乎再無忌憚。

歐美經(jīng)濟(jì)在明年開始全面復(fù)蘇，似乎已成了經(jīng)濟(jì)學(xué)界的一種共識(shí)。在這樣的全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，出口企業(yè)該如何迎接即將到來的市場新機(jī)遇呢？

文章開篇時(shí)提到的那位朋友，他的一句話雖然有些老套，但仍讓我印象深刻。他說：“之所以那位丹麥老客戶會(huì)在沉寂一年半之后再次下單給我，就是印證了那句話，叫做‘機(jī)會(huì)總是垂青于有準(zhǔn)備之人’。”

他告訴我，在過去的一年半之內(nèi)，他的這位丹麥客戶經(jīng)歷了人生的重大挫折。在2011年元旦之前，他原先上班的那家公司申請(qǐng)破產(chǎn)了，他因此失業(yè)。在后續(xù)的一年之中，他找工作頻繁失敗，只好失業(yè)在家。在這段時(shí)間內(nèi)，我朋友一直與這位客戶保持著聯(lián)系，不僅有語言上的安慰，甚至還有經(jīng)濟(jì)上的支持。半年之前，這位丹麥客戶終于在當(dāng)?shù)匾患腋蟮?a href="http://www.shchhyl.cn/Article/3538" target="_blank" rel="nofollow">鞋業(yè)品牌公司找到了工作。不久后，就開始與我朋友洽談?dòng)唵蔚氖虑椤６遥@一次的訂單額，對(duì)我朋友的公司來說是有史以來最大的。

通過這個(gè)小案例，我想告訴大家的是：已經(jīng)是時(shí)候重拾那些歐美老客戶的“友誼”了，盡管之前已經(jīng)很久沒有聯(lián)系，但從一句簡單的問候語開始，或許能給你帶來新的生意。

另外，我還想告訴大家的是：盡管你在之前已經(jīng)完全放棄了歐美市場，但是“瘦死的駱駝比馬大”，況且這匹駱駝現(xiàn)在還開始長肉了——?dú)W美消費(fèi)者在消費(fèi)意識(shí)、購買力方面仍然是那些新興市場國家的消費(fèi)者難以比擬的。

如果在后續(xù)的復(fù)蘇中，歐美國家的經(jīng)濟(jì)能夠回歸到2008年之前的水平，那么這一經(jīng)歷了多年時(shí)間“重度洗牌”的大片市場，必然會(huì)涌現(xiàn)巨大的商機(jī)。這樣的商機(jī)自然是將給予那些有準(zhǔn)備之人，不知道你準(zhǔn)備好了木有？