對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，哪些是老掉牙實(shí)用性卻非常高的營(yíng)銷手段呢?打開(kāi)國(guó)內(nèi)著名的外貿(mào)電商獨(dú)立網(wǎng)站，營(yíng)銷推廣的手段無(wú)非有幾種：優(yōu)惠券、限時(shí)秒殺、打折促銷、會(huì)員優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。這些活動(dòng)都可以在一定程度上促進(jìn)網(wǎng)站訂單量的提升，而每種活動(dòng)都是要外貿(mào)電商按照規(guī)則來(lái)使用。所謂物以稀為貴，如果優(yōu)惠推廣太多，買家見(jiàn)慣不怪，久而久之更是變得麻木，便達(dá)不到刺激消費(fèi)的作用。

限時(shí)特價(jià)：這是幾乎每個(gè)電商網(wǎng)站都會(huì)設(shè)置的一個(gè)營(yíng)銷推廣專欄，特別是獨(dú)立商城網(wǎng)站，一般放在導(dǎo)航的下邊，當(dāng)買家進(jìn)入網(wǎng)站的時(shí)候，很快便可以看見(jiàn)。限時(shí)特價(jià)的主要目的是引入流量，在一定程度上增加訂單量。

小技巧：特價(jià)設(shè)置的時(shí)間可以稍微短一點(diǎn)，2~4天，會(huì)給買家一定的緊迫感;產(chǎn)品可以在天數(shù)結(jié)束之后再更換一批完全不同的，給客戶新鮮感;產(chǎn)品的折扣最好不要完全一樣，給客戶一個(gè)對(duì)比參考。

優(yōu)惠券：滿額減的優(yōu)惠券，或者是無(wú)限制的小額優(yōu)惠券，更容易滿足買家的求利心理。比起限時(shí)特價(jià)，優(yōu)惠券的作用就更大了，除了增加網(wǎng)站的訂單量之外，還可以將優(yōu)惠券作為一個(gè)宣傳內(nèi)容推廣出去，例如放在EDM效果良好。優(yōu)惠券能夠提升回頭客率，也能夠吸收新客戶。

小技巧：優(yōu)惠券結(jié)合各種推廣渠道，能夠讓效果事半功倍;限量或者限時(shí)的優(yōu)惠券能夠給人以急促感，在短時(shí)間內(nèi)提升網(wǎng)站的訂單量；也可以設(shè)定某個(gè)門檻發(fā)放優(yōu)惠券(例如新會(huì)員、手機(jī)端會(huì)員)，提升新買家對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度。

會(huì)員折扣：如果買家擁有某家店鋪的會(huì)員卡，那么買家就會(huì)經(jīng)常選擇這家店鋪購(gòu)買產(chǎn)品。外貿(mào)電商網(wǎng)站的會(huì)員折扣制度也有這樣的效果。會(huì)員折扣的優(yōu)惠制度能夠提升買家讓買家產(chǎn)生特權(quán)優(yōu)越感，從而提升買家對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度。

小技巧：會(huì)員折扣最好有升階的制度，每個(gè)等級(jí)的跨度相對(duì)大一些，會(huì)員會(huì)為了達(dá)到某個(gè)等級(jí)而多購(gòu)買東西;會(huì)員發(fā)放一個(gè)明顯的標(biāo)志，如金牌會(huì)員、銅牌會(huì)員，提升會(huì)員優(yōu)越感;會(huì)員折扣制度可與積分制度、其他優(yōu)惠制度結(jié)合在一起，最大限度地提升網(wǎng)站的訂單量。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)：在某個(gè)活動(dòng)中設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)，體現(xiàn)買家和外貿(mào)網(wǎng)站之間互動(dòng)性的一種。僥幸心理會(huì)讓買家對(duì)抽獎(jiǎng)產(chǎn)生濃厚的興趣。滿額抽獎(jiǎng)對(duì)提升網(wǎng)站訂單量很有幫助，同時(shí)也可以作為營(yíng)銷內(nèi)容推廣出去。

小技巧：設(shè)置成100%中獎(jiǎng)的模式，最低獎(jiǎng)品可以是某個(gè)優(yōu)惠券，以提升買家參與的欲望;自己動(dòng)手抽獎(jiǎng)比網(wǎng)站發(fā)放抽獎(jiǎng)結(jié)果的效果更好，玩家參與之后，會(huì)在一定程度上加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度;抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，可在網(wǎng)站上設(shè)置流動(dòng)公告，告知其他用戶的抽獎(jiǎng)結(jié)果，吸引其他用戶參與。

外貿(mào)商城網(wǎng)站的營(yíng)銷推廣手段還不止上面介紹的幾種，但是上面幾種是最經(jīng)典的營(yíng)銷手段。雖說(shuō)手段經(jīng)典，但是真要實(shí)施起來(lái)，還得外貿(mào)電商結(jié)合成本預(yù)算、網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)計(jì)算活動(dòng)的額度和門檻。如果設(shè)置不夠合理，活動(dòng)便不會(huì)有最佳效果。

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