雨果網(wǎng)從外媒近日的報(bào)道中了解到，對(duì)于大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)零售商來說，節(jié)假日交易在年度銷售額中所占的比例高達(dá)40%。當(dāng)我們正在為2015年的圣誕購(gòu)物季忙活時(shí)，2010-2014年最后兩月的臺(tái)式電腦售價(jià)表告訴消費(fèi)者一個(gè)好消息：12月最后一周產(chǎn)品售價(jià)最低。

1月份，對(duì)大部分賣家來說是經(jīng)營(yíng)最慘淡的月份。其實(shí)，通過營(yíng)銷禮物配件以及迎合人們新年心愿的產(chǎn)品，賣家仍然可以提高銷售額。暢銷產(chǎn)品包括：

· 游戲和游戲系統(tǒng)里的配件，平板電腦和智能手機(jī)；

· 家庭和辦公室類產(chǎn)品；

· 健身裝備，包括運(yùn)動(dòng)服和追蹤軟件；

· 可長(zhǎng)久保存的禮物，為即將到來的生日、紀(jì)念日、甚至是明年的一些節(jié)日；

· 裝飾車和房子的獨(dú)特小配飾；

· 各種保健品；

· 期刊、雜志和相關(guān)的紙制品；

· 安全產(chǎn)品

請(qǐng)注意，人們的新年愿望會(huì)變化，總有一些愿望單里的產(chǎn)品不能以禮物的形式收到。因此，幾乎任何產(chǎn)品都可以列入“送給自己的禮物”清單，或者新年計(jì)劃單。

修改主頁(yè)和部分版塊

網(wǎng)站主頁(yè)應(yīng)該突顯季末或者年末銷售的信息，各大版塊也要聚焦流行飾品和有助于幫助人們完成2016年計(jì)劃的產(chǎn)品，以吸引消費(fèi)者注意力。每一個(gè)圖標(biāo)都可以鏈接到相應(yīng)的登錄頁(yè)面或者產(chǎn)品目錄。使用觸發(fā)詞，來幫助購(gòu)物者確定他們想要或者需要什么產(chǎn)品。

使用版塊標(biāo)題，來說明消費(fèi)者可以在這一版塊買到什么產(chǎn)品。比如，Belkin網(wǎng)站把手機(jī)配件版塊的標(biāo)題定為“充電器一站式購(gòu)物”

使用圖形，而不僅僅是文字，讓購(gòu)物者對(duì)產(chǎn)品有個(gè)具象的了解。

確保購(gòu)物者能很容易確認(rèn)他們需要的產(chǎn)品。揚(yáng)基蠟燭（Yankee Candle）網(wǎng)站的Wax Melts版塊就是銷售和科普交叉進(jìn)行的完美例子，而且這個(gè)版塊還提供蠟燭和融蠟機(jī)這兩種產(chǎn)品的鏈接。有兩個(gè)目的，既能讓消費(fèi)者準(zhǔn)確找到想要的產(chǎn)品，又為他們提供了其他款式的類似產(chǎn)品。

執(zhí)行恰當(dāng)?shù)拇黉N策略

圣誕節(jié)過后，購(gòu)物者們都期待著零售商們做一件事：清倉(cāng)。所以要考慮用一些額外的促銷策略來拉動(dòng)節(jié)后消費(fèi)。

通過推薦銷售（up-sells），可以促使消費(fèi)者購(gòu)買更多商品。賣家還可以提供批量定價(jià)和團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)。如果消費(fèi)者想要囤購(gòu)小商品或者為明年的節(jié)日買一些小禮物，這些促銷策略就非常有效了。關(guān)于貨物配送方面，固定運(yùn)費(fèi)或者免費(fèi)配送對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物者有很大的吸引力。

運(yùn)行一個(gè)積分或者獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃怎么樣？新老顧客如果在1月份購(gòu)物，都可得到一些獎(jiǎng)勵(lì)。消費(fèi)積分翻倍很有吸引力，完成一些固定任務(wù)還可獲得額外積分。賣家還可為消費(fèi)者提供一些折扣禮品券，促進(jìn)更多交易。（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）