【編者按】速賣通日前針對銀牌賣家推出系列課程，針對中級賣家進階高級賣家的專業(yè)內(nèi)容。本次課程針對直通車工具內(nèi)容進行詳細解析，了解直通車工具的本質(zhì)作用，以及如何通過直通車讓店鋪的轉(zhuǎn)化率更高。接下來請跟雨果網(wǎng)一起來看看速賣通大學(xué)講師王丹是如何講解的。

一、直通車本質(zhì)作用

1.測試新品

首先通過上傳產(chǎn)品，加入直通車新品推廣計劃。隨后進行測試，如果產(chǎn)品有曝光無點擊或有點擊無成交，則進行產(chǎn)品優(yōu)化；如果轉(zhuǎn)化低、無收藏、無購物車則選擇淘汰產(chǎn)品。

2.引流工具

當(dāng)某種產(chǎn)品成為高曝光的潛力款時，則加入直通車引流款計劃，獲得更高點擊時，對該產(chǎn)品進行關(guān)聯(lián)營銷。

3.打造爆款

爆款是每個賣家夢寐以求的事情，那么產(chǎn)品獲得高曝光、高點擊、高轉(zhuǎn)化的時候，則加入直通車爆款打造計劃，通過競價以及對產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析，最終持續(xù)轉(zhuǎn)化為爆款。

二、直通車的測品方法與數(shù)據(jù)分析

建立了計劃還需要落地實際操作，接下來就講講如何測品和進行數(shù)據(jù)分析。

1.測品方法

a).主推款加入快捷推廣，詳情頁加入其它潛力產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)營銷，使曝光相同

b).直通車位置調(diào)至首頁右側(cè)

c).開啟商品推薦投放，增進類目排名

d).根據(jù)時差時時調(diào)整出價

f).每日查看診斷優(yōu)化工具

2.選品工具

后臺的選品工具中有熱搜、熱銷兩種數(shù)據(jù)下載。從中找出點擊率高、購物車比例高、熱搜比例高、訂單量上升、轉(zhuǎn)化率上升的產(chǎn)品，作為重點產(chǎn)品，加入重點推廣計劃。

三、直通車引流方法

1.選詞

在關(guān)鍵詞工具中選擇競爭小搜索高的詞，作為直通車快捷推廣用詞

2.搭配營銷活動

用限時折扣搭配直通車，提高轉(zhuǎn)化率；開車時間搭配營銷活動；需要注意，無線端營銷活動展示時間只有3個小時；最后記住，活動前做好直通車充值。

（整理/雨果網(wǎng) 李宇航）