【編者按】跨境電商的火爆吸引了眾多人群投入速賣通的工作，關于如何打造爆款，為店鋪帶來巨大的流量和轉化率；還有關于定價方面，如何獲得更多的利潤。為此雨果網小編特意帶來的速賣通大學講師谷旭的分享。

一、關于打造爆款

前期不知道爆款是什么的賣家，可以先參考一些方法做，

之后打造爆款，建議不要價格戰，專注小而美店鋪

1.確定自己經營范圍

切勿“朝三暮四”，看別人賺錢就改變方向，專業化，服務化，以天貓賣家要求為準。

2.上傳盡可能多的高質量產品

3.用好數據縱橫

二、定價

1.了解基本價格概念

上架價格：產品在上傳的時候所填的價格

銷售價格：產品在店鋪折扣下顯示的價格

成交價格：用戶在最終下單后所支付的單位價格

定價策略主要有以下兩種：

土豪模式可以分為以下方法來做，但是資金壓力大：

穩重模式：風險較小，效果較好

得到了銷售價格后，要考慮按活動款還是一般款做

活動款：上架價格=銷售價格/（1-0.4）  折扣最高可達50%

一般款：上架價格=銷售價格/（1-0.15）

活動款：一般款=2:8

最后建議做好三件事，直通車（新店鋪每天30-100，后期調整），產品關聯營銷，做好服務等級。（整理/雨果網 李宇航）