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1、加鉆產品的激活優化

一個店鋪需要擁有長期穩定的訂單，少不了加鉆產品的功勞，但是由于技術算法有bug的因素導致系統也會“看走眼”，出現錯誤促銷，造成加鉆產品出單量反而不如普通產品的現象。那么如何激活加鉆產品的銷量呢？ 我們常用的方法還是看轉化率和wishes兩個數據，當然物流服務數據也是不可忽視的，先天物流渠道優勢穩定的小伙伴可以拋開這一塊，但是建議要重視這一塊數據。

A、看轉化率的意義在于了解整個時間段里訂單的趨勢，是從哪一個時間節點開始下滑，然后找到那個時間點，回顧有無發生特別事件，是否出現仿牌，差評或退款。

B、如果都不是這些品質或糾紛原因就把焦點放回到產品本身，分析產品圖片、標簽、描述是否到位，因為黃鉆產品這些都不能修改，但是可以學習研究，把經驗應用到后面上架類似的產品上，對比分析一周后的數據，這是轉化率數據的看法。

C、看wishes也就是收藏數，如果一個黃鉆產品wishes沒有5000或上萬的數值，那就可以判斷標簽不精準或者不受市場歡迎，也就是你和平臺都看走眼了，促銷了一個不受歡迎的產品，這是一個指向標，再上新產品要避免。

D、如果wishes很多，超過5000上萬了，那么恭喜你，說明你可能只是描述不到位，要在以后新品要注意，為什么恭喜呢？因為遇到這種收藏多則說明選品正確，標簽也精準了，產品是受歡迎的，只要稍微降價，就能觸發系統提醒已收藏該產品的用戶，且會有5%的優惠政策吸引用戶下單支付。這樣就容易帶來轉化率的提升，轉化率的提升更會帶來店鋪的綜合指數提升，良性循環的節奏進行中了。這才是降價的有效策略，無數據基礎則無效。

2、圖片的像素細節

相信我們都有類似經驗，當我們在手機上點擊朋友圈的文章，如果加載超過3秒都無法打開，我們都會直接關掉，這在于移動購物平臺也是常見的，一個產品如果加載時間過長，會令潛在準客戶喪失耐心。加載時間的原因在圖片文件的大小，而關鍵就是像素，很多人錯誤認為像素越大，圖片越清晰。其實決定圖片質量的是傳感器和能將白平衡、銳度、噪點等的處理算法，說了那么多廢話其實就是要提醒建議采用600×600像素最大不超過800*800，正方形的，能凸顯產品的用途的圖片即可。

3、物流運輸費的設置

如果對于國外超市熟悉的話，都會看到各種coupon（優惠券）、50% OFF(五折)等等，也就是說線下已經形成了一種讓利文化，到了線上就變成，打折、Free shipping，所以對于9月、10月、11月、12月、1月和2月這Q4的購物旺季，我們必不可少也要在新上架的產品做一些調整，由于wish限制賣家設置包郵和在標題出現free shipping等促銷字眼，而且wish本身會讓利幫忙做包郵促銷，所以我們只需在填寫運費時做好比例就可以，一般建議運費設置為1美金,價值高的也不建議超過單價的20%，總之要讓用戶有占到便宜的體驗就對了。因為據不完全問卷統計數據顯示，有38%的用戶是因為看到運費過高而放棄支付。

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