研究俄羅斯市場最重要的是研究當地環境天氣，俄羅斯季節變化大，各個店鋪要根據季節調整針對俄羅斯市場的品類布局。但是，只有裙裝（超短裙或長裙）在俄羅斯可能不受此影響。特別趕上速賣通“雙11”，筆者認為連衣裙是速賣通上特別好的大促品類。

首先，從宏觀背景看，服裝和鞋類是俄羅斯人網購的最大類別。

俄羅斯消費者在中國網上商店按產品類別的購買情況

但此大類里女裝占比最大：

俄羅斯市場2011年各類成衣銷售占比

同時，俄羅斯對中國連衣裙的進口額逐年增長，中國對俄羅斯連衣裙的增長勢頭從2009年起有爆發式增長，勢頭強勁。

俄羅斯對中國連衣裙的進口額（百萬美元）

中國連衣裙主要出口地的出口額增長率

另外，從俄羅斯整個社會文化看，俄羅斯女子特點是一年四季不離裙子，俄羅斯女人之所以美，也與他們擅長搭配各式裙子有關。俄羅斯婦女最大特色是把普普通通裙子穿得氣派得體,搭配得當。冬天對俄羅斯女人來說是一條裙子、一雙靴子、一件大衣還有一頂帽子。

俄羅斯女性對聚會情有獨鐘，“裙裝”在俄羅斯永遠不會退出市場，是不受任何因素影響的“爆款”，關鍵在于針對該市場以及速賣通“雙11”，需要鑒別什么樣式的裙裝受歡迎，以便提前尋找爆款貨源。

筆者通過大數據和店鋪大賣分析發現款式簡單大方的帶有正式或半正式的修身包裙大受俄羅斯女人歡迎，適合各年齡段特別是中年或老年婦女。

像這樣的西裝套裙或辦公室裙裝非常受俄羅斯女人歡迎，其版型簡單大氣，領口低顯身段好評高。適合不同年齡層女性和有不同場合需求的人，比較能迎合當地市場。當然，同款產品如何定價會影響整個店鋪的銷量和利潤，也與整個店鋪的定位、優化和銷售策略有關。

關鍵詞“Blazer Women Business Suits”“Formal Office Suits”“Knee-Length”

這幾款性感辦公室鉛筆裙在速賣通上也受歡迎，開放的俄羅斯姑娘喜歡“v-neck”裙子，展示身材，無論是辦公、派對、還是慶典、約會此類裙子都能解決俄羅斯姑娘的日常需求，短袖無袖的裙子銷量集中在8、9月份，若是長袖選擇合適面料也能滿足冬天的市場，以下幾款部分大賣家5-6月份已開始走起了俄羅斯銷量。

關鍵詞：“sexy”“office look” “pencil skirt”“Knee-Length”“party dress”“business dress””party dress”“celebrity”

類似上圖產品不受俄羅斯歡迎，圖1總銷量大但俄羅斯人買的少主要原因是太過老氣（俄羅斯對美有極致追求）。漏和性感、性感和妖艷都不是一個概念，速賣通選品還需要對目標國愛好品味顏色款式文化習慣等特點做深入研究。

總結以上特點，“雙11”或冬天備戰俄羅斯市場，在女式裙子選品上需要注意以下幾點：

1、冬季穿的裙子特點“長”，裙擺一般到靴子上方一寸左右，俄羅斯女性認為裙子與靴子的距離不適宜會影響美觀。

2、選擇簡單大方得體的，修身漏領的半正式款式。在速賣通上賣的好的裙子都有一些共同點：漏胸的；整潔、時尚、端莊、大方、和諧的；適合上班、派對、慶祝、劇院等公共場合的或正式半正式場合性感鉛筆裙裝。俄羅斯年輕妙齡姑娘也愛穿漂亮的超短裙。胸口很低，裙子很短（長裙、短裙、連衣裙、西裝群都是一個市場）。

3、顏色選擇上俄羅斯人的服裝特色是明亮大方：按照俄羅斯人的觀念，紅色象征美麗、吉祥和喜慶；綠色象征和平希望；藍色象征忠誠和信任；紫色象征威嚴和高貴（上圖綠紫二色在俄羅斯銷量不錯）

4、另外俄羅斯天寒地凍，面料若代有一定保暖性質的，能一定程度上拯救俄羅斯女性。

5、俄羅斯女人冬天愛穿靴子，保暖又時尚，因此店鋪銷售裙子的可以適當上些皮靴，模特照片盡量和靴子、披肩等搭配。

6、俄商場里大部分的衣服都是中國制造比較貴，俄羅斯普通大眾愛買便宜貨，因此，店鋪價格定位應當合理。

7、俄羅斯女性冬日愛穿裙子一方面是該國傳統習慣導致的：俄羅斯人認為冬季穿裙子反而比穿褲子暖（所以俄羅斯絲襪質量非常高）。有人說這受衛國戰爭的影響，也與自古以來俄羅斯民族對性的開放有關；另一方面是社會進步的影響：女性職場發展尤其是在交際、應酬、聚會場合都要穿裙子，社會普遍認為穿長褲被認為是對客人的不尊重。

8、俄羅斯女性服飾的主流，還是清一色的裙裝。速賣通女裝市場的賣家們應當在選品和貨源上多做調整，特別可以趕在“雙11”試試該品類市場狀況。

參考資料來源：環球網、俄羅斯國情網、爆款易、速賣通等

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