法國(guó)經(jīng)典奢侈品牌 Chanel 近日在 Instagram 上啟動(dòng)新一輪 Chance（邂逅）香水營(yíng)銷戰(zhàn)：征集用戶的星座信息，為粉絲們提供12星座專屬的 GIF動(dòng)圖。

據(jù)美國(guó)網(wǎng)站 Luxurydaily 報(bào)道，MDG 廣告公司的社交媒體專員 Markella Haynes 評(píng)論道：“當(dāng)這些 GIF 動(dòng)起來(lái)時(shí)，太吸引眼球了！彈出的畫面里有蝴蝶、鸚鵡等等讓你忍不住想再看一遍。你的第一反應(yīng)是找到自己星座專屬圖片，此時(shí)你就會(huì)問(wèn)自己‘哪張圖是我呢？有什么內(nèi)涵呢？’這樣一來(lái)，GIF 圖就把 Chance 香水和你的星座聯(lián)系了起來(lái)?！?

Chance 香水星座 GIF 動(dòng)圖

12星座GIF圖中間是一瓶 Chanel Chance 香水，瓶子周圍是星座符號(hào)。以獅子座為例，這也是品牌創(chuàng)始人Gabrielle Chanel 的星座，圖上包括了一個(gè)獅子頭、一頂皇冠和一張 Chanel 女士在太陽(yáng)中心的畫像（下圖）。一按播放鍵，這些元素就開(kāi)始動(dòng)起來(lái)。這張圖的標(biāo)題為“Your royal posture forces the world to kneel before you”（你的皇家風(fēng)范讓世界屈服于你），標(biāo)簽是  #ChanceChanel，#TakeYourChance 和#Leo。

目前，這張獅子座動(dòng)圖已被點(diǎn)贊93900次，其他的星座 GIF點(diǎn)贊也達(dá)到了55600~81300次。雖然這不是一項(xiàng)很精確的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，但能讓 Chanel公司大致獲得一份“目標(biāo)用戶星象分布圖”。

Chanel 此次選擇在如日中天的圖片分享平臺(tái) Instagram 開(kāi)展獨(dú)家星座 GIF動(dòng)圖推廣活動(dòng)#TakeYourChance，期望用戶會(huì)分享和轉(zhuǎn)發(fā)那些代表自己個(gè)性和興趣的充滿想象力的圖片。

Haynes介紹：“目前有很多平臺(tái)不支持 GIF 動(dòng)圖，因此 Chanel 選擇Instagram是做 GIF 營(yíng)銷的最佳選擇。平臺(tái)通過(guò)圖片展示產(chǎn)品非常直觀。” Instagram沒(méi)有專業(yè)化的廣告模塊，因此當(dāng)一個(gè)潛在消費(fèi)者看到這些符合她們偏好的動(dòng)圖時(shí)會(huì)愿意去搜索相關(guān)信息。朋友的轉(zhuǎn)發(fā)比廣告要更加高效。

她補(bǔ)充說(shuō)道：“不過(guò)，缺乏廣告模塊也是一個(gè)弱點(diǎn)。有些沒(méi)關(guān)注品牌賬號(hào)的用戶會(huì)錯(cuò)過(guò)很多內(nèi)容。另一方面，如果此次推廣成功，Chanel 可以在其它平臺(tái)上套用該模式?！?

更多 Instagram 營(yíng)銷案例

根據(jù)品牌數(shù)據(jù)公司 L2的一項(xiàng)報(bào)告，美妝和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷人員十分青睞 Instagram 的照片分享功能，其中95%~98%的品牌有 Instagram 賬號(hào)。該應(yīng)用提供的營(yíng)銷平臺(tái)比 Facebook 和 Twitter 更具吸引力：時(shí)尚類品牌的粉絲數(shù)量增長(zhǎng) 27%至 200萬(wàn)，美妝品牌增長(zhǎng) 30%至 60萬(wàn)，Instagram 月用戶數(shù)量增至 3億人次。

近日 Instagram 公司宣布籌備開(kāi)放一個(gè)更強(qiáng)大的廣告平臺(tái)，該平臺(tái)將具備廣告中可直接點(diǎn)擊購(gòu)買的功能來(lái)擴(kuò)大增加銷售收入的良機(jī)。許多品牌依靠 Instagram 做營(yíng)銷，努力增強(qiáng)顧客在社交媒體和實(shí)體店內(nèi)的互動(dòng)。

例如，美國(guó)品牌 Diane von Furstenberg 邀請(qǐng)顧客參加一項(xiàng) Instagram 比賽，作為秋季品牌推廣。顧客通過(guò)競(jìng)猜該品牌賬號(hào)上照片拍攝的地點(diǎn)，有機(jī)會(huì)贏得品牌 2016紐約時(shí)裝展入場(chǎng)券以及專屬 Secret Agent 手袋，吸引消費(fèi)者加入更有趣味性的與品牌相關(guān)的推廣活動(dòng)中。

另一個(gè)案例是法國(guó)鞋履制造商 Berluti 在門店內(nèi)設(shè)立一面“鞋墻”（下圖），陳列消費(fèi)者在 Instagram 分享的自己和鞋子的故事照片，鼓勵(lì)更多消費(fèi)者“對(duì)腳自拍”。

但是目前 Instagram 依然不提供品牌在更新中插入推廣鏈接的功能，這也限制了平臺(tái)的營(yíng)銷能力。基于這一點(diǎn)，Chanel 此次能否獲得足夠的投資回報(bào)率還很難下定論。