家居，泛指家具，照明，床品，廚衛用具，室內配飾，寵物用品，以及日常生活所需產品，凡是涉及到家范疇的都是。園藝，日常園藝生產中使用物品的總稱，根據用途分手工具類，灌溉類，機械類，裝飾類和資材類。 家居園藝行業產品范圍廣，發展潛力大。為了迎戰跨境電商旺季，賣家也是做足了準備，敦煌網家居行業經理特為各位賣家分享了2015年下半年備戰攻略。

一、家居二級類目GMV占比

2014.7-2015.7月，銷售額前5的子級類目為雜物，小電，聚會，廚房,飾品和家紡。

二、子類目發展回顧

?雜物和小家電在明星產品線和爆款的帶動下，增長率均在400%左右。

? 聚會：仿真花同比增長66%，其中馬蹄蓮 歐式仿真花和花藤等出口較多。

? 家飾：諺語，3D款，阿拉伯文字一直熱賣，最新電影和動漫主題重點關注。

? 廚房：新款開瓶器，咖啡和茶工具，冰淇淋工具和廚房工具類需求增高。

? 家紡：調整四件套選品方向，招募更多流行元素和暢銷品，豐富相關產品線如被子和床單套件，家紡類目整體同比增長82%。

三、2015重點類目提升

重點子類目15年GMV增長指標;主要發展產品線及輔助發展產品線如下：

四、2015年義烏賣家表現

五、下半年是銷售旺季

每年的下半年尤其是年末，是跨境電商的銷售旺季，因為下半年集中了大量節日，如感恩節、萬圣節、圣誕節、元旦等，是歐洲、北美、拉美國家的“節日季”。每逢節日，民眾的消費熱情高漲，他們往往會穿新衣、換手機、買紀念品、交換禮物等等。可以說，每個節日都是一個商機。

六、聚會產品概況

七、聚會用品國家&GMV占比

圣誕裝飾在2014年旺季占比到20%

八、新品、熱銷產品征集-圣誕類

從8月份開始，圣誕產品銷售持續走高，圣誕掛飾、圣誕禮品、圣誕樹等產品需求旺盛，要求產品需符合圣誕節日氣氛，并能突出自身產品的新穎性和趣味性。

根據海關信息網的數據，2015上半年圣誕用品出口額5億8千萬美金，美國交易額占50%

九、圣誕產品細分

十、重點招募的圣誕產品

PVC+LED圣誕樹、塑料圣誕樹、橡膠圣誕樹等各種材質的圣誕樹

物流偏貴

物流情況：樹長1.8m 包裝95*23*24 重量5KG

計算拋貨 物流費用大概600RMB

十一、面具

新款、暢銷款聚會面具，中高端質量。主要有：側邊長羽毛側花面具、半臉威尼斯公主發光蝴蝶羽毛面具、復古爵士死神恐怖頭套仿古半臉面具、威尼斯公主手持面具。打包銷售，客單價$68.35.

十二、面具產品細分

十三、節日慶典聚會用品-仿真花

盆栽假花裝飾花、絹花、客廳裝飾花、藝人造花、餐桌花藝擺設。打包銷售，客單價$80.56.

十四、廚房

? 蛋糕工具：目前大的跨境網站上此類產品80% 銷售額來自中國賣家。烘焙模具，裝飾，翻糖，切蛋糕，糖霜類工具全球搜索日漸走高，需要新款。

? 刀具目前是俄羅斯人民最熱衷的產品，尤其是新款陶瓷刀套裝。歐美地區招募不銹鋼，中高端，套裝類產品。目前零售網站成交均價在+$20 。中國賣家在此類商品均價在$ 8 左右，市場份額不足15%。

? 咖啡茶工具重點招募咖啡杯咖啡壺咖啡機，膠囊概念產品值得注意。果蔬工具重點切刀，切片器材，同時雕刻類工具上升較快。水壺優先發展保溫杯，過濾水質功能的。馬克杯需要銅質或新圖案或者新造型產品。

十五、家紡

●床品套件：成人3D套件系列英國美國需求持續走高，請一定上傳實物圖。歐美習慣使用被子套件和床單套件，尺寸有美國尺寸和歐洲尺寸，與國內消費需求有差異。

● 嬰幼兒床品市場潛力巨大，棉質的卡通圖案一直是主流款式，還要注重流行趨勢、色彩搭配、環保、功能性。

●枕頭：歐美市場偏愛記憶海綿枕，羽絨羽毛枕，乳膠枕，仿羽絨枕，蕎麥殼枕，尤其是記憶海綿枕頭普及率高。

● 毯子：在歐美國家是放在床上、沙發上等各處隨手使用的保暖品，主要材質包括絨、羊毛、全棉、超柔絨等，帶有卡通流行元素的也是銷售熱點。

●靠墊枕套：招募等身靠墊和新款靠墊套，如中國元素的，卡通動漫電影主題，中國元素。