【編者按】跨境電商的火熱，吸引了一大批新的賣家躍躍欲試，其中關(guān)于AliExpress如何在短時(shí)間內(nèi)快速出單是許多新手賣家常常苦惱的事情，如何選好受歡迎的產(chǎn)品，吸引更多買家。請(qǐng)隨雨果網(wǎng)小編看看速賣通大學(xué)講師是如何分享的。

新手賣家對(duì)于訂單的渴望程度非常高，總想何時(shí)才能快速出單。上篇針對(duì)快速出單原因、選品以及行業(yè)選擇簡(jiǎn)單進(jìn)行介紹。那么今天下篇課程將分為三部分進(jìn)行講解：

首先對(duì)上節(jié)課的選品進(jìn)行6點(diǎn)小結(jié)：

1.貨源保證，做好供應(yīng)鏈

2.買家角度想問題，方便買家為主

3.中國(guó)質(zhì)造，注重品質(zhì)

4.品牌商品不要隨便碰

5.小而美打頭陣，提升信譽(yù)很重要

6.新品持續(xù)上，為店鋪?zhàn)⑷胄迈r血液

一、直通車助力快速出單

1.重點(diǎn)推廣計(jì)劃建立，選擇商品分組

2.關(guān)鍵詞出價(jià)：添加關(guān)鍵詞，設(shè)置單次點(diǎn)擊最高價(jià)格，選擇當(dāng)前市場(chǎng)平均出價(jià)。

另外對(duì)于推廣評(píng)分優(yōu)秀的詞，可以從按計(jì)劃或行業(yè)找詞中獲取

最后建議：對(duì)于長(zhǎng)尾詞，可以直接出價(jià)到第一頁(yè)右側(cè)

行業(yè)詞、大詞不一定要出價(jià)高價(jià)到第一頁(yè)且競(jìng)爭(zhēng)大，我們可以嘗試出價(jià)到第二頁(yè)或者更后面

添加創(chuàng)意選主圖：關(guān)鍵詞右側(cè)創(chuàng)意點(diǎn)擊添加，透過查看七日點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意主圖來作為商品主圖。

3.排名

后臺(tái)數(shù)據(jù)--產(chǎn)品管理--排名查詢工具 可以查看商品的排名情況

利用直通車做好關(guān)鍵詞排名，可以針對(duì)

曝光好的關(guān)鍵詞進(jìn)行查詢；找出有訂單的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞；關(guān)注該關(guān)鍵詞查詢的產(chǎn)品排名變化，關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)產(chǎn)品排名隨著出單量增加不斷靠前，那么對(duì)該關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)出價(jià)，重點(diǎn)推廣，從而更快提升商品排名，直至第一頁(yè)。

二、商品價(jià)格設(shè)置

小故事：現(xiàn)實(shí)中地上有1毛錢掉地上，你會(huì)撿嗎？現(xiàn)在的話可能真的很少有人會(huì)撿起來。而在互聯(lián)網(wǎng)呢？群里發(fā)一個(gè)微信紅包1毛錢的，很多人搶還很開心。說明互聯(lián)網(wǎng)中的1分錢也有市場(chǎng)。

這個(gè)故事并不是讓大家打價(jià)格戰(zhàn)，而是巧妙設(shè)置，當(dāng)你所賣產(chǎn)品是市場(chǎng)上已經(jīng)賣的很火的產(chǎn)品時(shí)，你在他基礎(chǔ)下降低1分錢，利用直通車直接推廣到該商品的同一頁(yè)，利用買家撿便宜的心態(tài)，從而使沒有反饋和店鋪信譽(yù)，也能獲取訂單。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不太會(huì)為了這1分錢而和你展開價(jià)格戰(zhàn)攻勢(shì)，可利用弱微價(jià)格差距來贏取一些訂單，從而提升商品排名，換取更多曝光與點(diǎn)擊。這里是說快速出單的辦法，針對(duì)新手和新上架商品的。

合理價(jià)格可根據(jù)數(shù)據(jù)測(cè)試分析來設(shè)置：

1.數(shù)據(jù)縱橫—商品分析—選擇商品效果排行中查看轉(zhuǎn)化率

2. 測(cè)試不同價(jià)格的轉(zhuǎn)化率，商品分析中找到準(zhǔn)備測(cè)試價(jià)格的商品，每7天更換一次價(jià)格，價(jià)格由高往低設(shè)置，7天為一個(gè)周期，觀察瀏覽下單轉(zhuǎn)化率，看瀏覽下單轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率最高的價(jià)格設(shè)置可為商品售價(jià)。

三、營(yíng)銷活動(dòng)促銷售

小提示：

1.限時(shí)限量折扣和全店鋪打折價(jià)格設(shè)置不能高于90天售賣均價(jià)

2.活動(dòng)開始時(shí)間是在設(shè)置活動(dòng)時(shí)間12小時(shí)后整點(diǎn)時(shí)間開始

3.限時(shí)限量折扣可以和全店鋪打折相互補(bǔ)充，二者同時(shí)出現(xiàn)，以限時(shí)限量打折為準(zhǔn)

4.單次活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)不宜設(shè)置過長(zhǎng)

5.跨月設(shè)置活動(dòng)

全店鋪打折設(shè)置營(yíng)銷分組，店鋪不同折扣商品分入不同折扣的營(yíng)銷分組，

店鋪優(yōu)惠券里的定向發(fā)放型優(yōu)惠券好好利用，

可以對(duì)交易過的客戶，加購(gòu)物車以及加入心愿單的客戶進(jìn)行營(yíng)銷，刺激下單

最后報(bào)平臺(tái)活動(dòng)的一些建議：

主圖簡(jiǎn)潔大氣，商品排名好，好評(píng)率高，收藏多

加購(gòu)物車人數(shù)多，折扣真實(shí)力度大，報(bào)名活動(dòng)由易到難（整理/雨果網(wǎng) 李宇航）

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