杭州要做大跨境電商B2B規(guī)模了。

7月14日下午，中國（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室召開推進(jìn)跨境電商B2B做大規(guī)模專題會議。這次會議上，政企聯(lián)動加速推進(jìn)跨境B2B是焦點話題。

《天下網(wǎng)商》了解到，中國（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（簡稱綜試辦），將與阿里巴巴集團國際事業(yè)部合作，集中三個月時間，加快推進(jìn)杭州市2000家制造企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)等上線經(jīng)營。其中，培育100家企業(yè)實現(xiàn)跨境B2B出口100萬美元以上，培育1000家企業(yè)完成跨境B2B出口50萬～100萬美元，探索政企聯(lián)動推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”發(fā)展的運作模式。此次合作，或可成為樣本推廣到全國。

“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”政企合作新模式

前期，阿里巴巴會對各網(wǎng)銷平臺進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，歸納出對接企業(yè)的行業(yè)、產(chǎn)品類別，提供給政府部門。政府部門會召開業(yè)務(wù)培訓(xùn)會和動員會，與阿里巴巴相應(yīng)區(qū)域負(fù)責(zé)人對接，建立線上交流群，篩選確定第一批對接企業(yè)名單，制定對接方案。

阿里巴巴國際事業(yè)部副總裁余涌表示，線下傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也可以觸網(wǎng)，應(yīng)對當(dāng)下外貿(mào)發(fā)展的霧霾。政府部門會和阿里巴巴聯(lián)合舉辦針對企業(yè)負(fù)責(zé)人的“橙功營”培訓(xùn)和針對外貿(mào)業(yè)務(wù)員的“啟橙學(xué)院”培訓(xùn)，疏導(dǎo)之后確定第二批對接企業(yè)清單，開展對接活動。

阿里巴巴會從其中國供應(yīng)商平臺獲取大訂單需求，匹配各部門優(yōu)勢行業(yè)，組織行業(yè)招商會，導(dǎo)入訂單資源。阿里巴巴國際事業(yè)部杭州蕭山區(qū)域經(jīng)理何金晶告訴《天下網(wǎng)商》記者，原本阿里巴巴就希望接入蕭山區(qū)各個外貿(mào)企業(yè)，也在不斷聯(lián)絡(luò)溝通，通過此次政企合作，與這些企業(yè)的關(guān)系會更加緊密。

例如，杭州市蕭山區(qū)有一個特色行業(yè)是衛(wèi)浴，已經(jīng)上線阿里巴巴國際站，在平臺上銷售業(yè)績處于前幾名，很適合線上交易。接下來，蕭山區(qū)的家紡、羽絨等優(yōu)勢明顯產(chǎn)業(yè)也會逐步接入。

除了流程把控，政企合作的推進(jìn)方式也趨于多樣化。對于杭州各地2014年度進(jìn)出口規(guī)模500萬美元以上的企業(yè)，各區(qū)縣政府會與阿里巴巴確定名單，解析阿里巴巴跨境電商B2B情況和綜試區(qū)各項扶持政策，逐一上門對接。對規(guī)模較小的外貿(mào)企業(yè)，各區(qū)縣政府會舉辦阿里巴巴資源對接會。對于列入阿里巴巴VIP大客戶項目的企業(yè)，阿里小二會上門提供協(xié)助，并策劃VIP沙龍，由各地政府部門邀約企業(yè)。

政企合作還會帶來政策上的疊加效應(yīng)。阿里巴巴將提供傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)上線經(jīng)營優(yōu)惠政策，入駐alibaba.com杭州優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商特色專區(qū)、百萬英才計劃人才優(yōu)先預(yù)定權(quán)、大買家招商優(yōu)先推薦、一達(dá)通VIP專人服務(wù)等優(yōu)惠措施，政府部門也會落實扶持政策。

此外，面對跨境電商人才短缺難題，政府部門會和阿里巴巴共同組織人才雙選會，依托阿里巴巴“百萬英才”計劃，從已經(jīng)與阿里巴巴浙江大區(qū)簽約的高效人才庫中導(dǎo)入人才資源，幫助企業(yè)預(yù)定和招聘跨境電商專業(yè)人才。

參加此次會議的，包括杭州十三個區(qū)、縣（市）、杭州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、大江東產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)等政府部門的相關(guān)負(fù)責(zé)人。

從外貿(mào)1.0到外貿(mào)3.0

阿里巴巴國際事業(yè)部副總裁余涌認(rèn)為，外貿(mào)1.0時代是打通信息流，外貿(mào)企業(yè)通過阿里巴巴國際站尋找海外買家，拓展銷售渠道。外貿(mào)2.0時代則是外貿(mào)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，阿里巴巴國際站也于2014年底正式轉(zhuǎn)型為在線交易平臺，改變線上詢盤、線下交付的成交習(xí)慣，完成平臺下單到完成交付的閉環(huán)。外貿(mào)3.0時代則會向服務(wù)化靠攏，從清關(guān)、退稅、支付、物流到金融等所有服務(wù)都能實現(xiàn)線上外包操作，企業(yè)可以專注做好生產(chǎn)。阿里巴巴旗下的一達(dá)通外貿(mào)綜合服務(wù)平臺剛好可以滿足這些服務(wù)需求。

舉個例子，一單成本為200元的商品出口到國外，經(jīng)過海關(guān)、稅務(wù)、拖車、碼頭、商檢、外匯、保險、船運、倉庫等多個環(huán)節(jié)，還未裝上船成本可能就上升到300元，原因在于各個流通環(huán)節(jié)損耗很大。而借助一達(dá)通聚合大量外貿(mào)訂單，以集約化優(yōu)勢進(jìn)行談判，可以降低成本。

近幾年傳統(tǒng)外貿(mào)增速放緩、利潤下滑、訂單減少，而跨境電商可以減少中間環(huán)節(jié)，直接對接海外商家，拓展渠道的同時也可以創(chuàng)立自有品牌，提高盈利能力。實際上，不少外貿(mào)企業(yè)迫切想要轉(zhuǎn)型，但因為缺少專業(yè)的技術(shù)、知識和人才，需要政府和企業(yè)合力扶持。

據(jù)悉，阿里巴巴與中國（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)及相關(guān)區(qū)縣和政府部門的合作，將作為一個典型范例和標(biāo)桿，推進(jìn)到全國其他省市，幫助更多線下傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，助力各產(chǎn)業(yè)快速升級。

今年3月，國務(wù)院批復(fù)同意設(shè)立中國（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)。