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2015-07-12 10:58
話說楚國有一個二貨，到市場上賣兵器（那時候沒有城管），他對前來觀看的群眾炫耀說，我的矛無堅不摧，我的盾堅硬無比，于是人們好奇的問道，用你的矛刺你的盾是什么結果呢？二貨啞口無言，這個典故后來衍變成了自相矛盾的成語，故事大家都聽過，不必廢話，今天哦哥就以此典故做引文，講一講亞馬遜市場的矛與盾。
做亞馬遜的人，對“跟賣”這個詞一定不陌生，雖然跟賣這種行為飽受非議，但是相信絕大多數人依舊樂此不疲，因為它不僅省去了編輯單子的麻煩，也省去了購買UPC的成本，當然最直接的好處是，它能讓你快速的產生訂單，迅速的獲取利潤。歡樂過后必定是無盡的煩惱，有人笑，就有人哭，訂單產生的快感還未褪去，跟賣的惡果便已排山倒海般襲來。首先，最直接的后果就是讓賣家陷入了無邊無際的價格戰，利潤越做越低，訂單也越來越少。其次，就是賬號要面臨to be or not to be的選擇，一旦被品牌賣家投訴，輕則嚴重警告，重則就地正法，賬號死了不要緊，積壓的庫存怎么辦？賬戶的資金怎么辦？其他賬號被關聯怎么辦？長期沒有生意怎么辦？是不有種被捉奸在床悔不該當初的感覺？別急，困難總是要面對的，問題總是要解決的，誰讓我們選擇了這個苦逼的行業呢？
首先，我們要面對一個問題，到底要不要跟賣？答案是肯定的，必須跟！亞馬遜既然制定了跟賣這個玩法就有它的道理，它總不至于無聊到靠釣魚執法戲耍賣家來取樂的地步吧，事實上跟賣也恰恰是亞馬遜區別于其他平臺的特色，我們不妨把自己想象成買家，當你搜一個關鍵詞后，出來整頁整頁的同質產品，你還有耐心去一一對比嗎？所以跟賣是為了最大程度地提高買家的購物體驗。
好了，確定了這個問題之后，我們就要面對的是如何跟賣？別急，我們還要再確定一件事情，跟誰賣？亞馬遜雖然起步很早，但是對于中國賣家來說，也就是這幾年的事，所以并沒有一套成熟的叢林法則來約束我們，但是我們應該用良心來約束自己，我的原則就是，不跟原始創建者，不管他是否擁有品牌，這是對他人的尊重，也是對自己的尊重，這話聽起來有點扯，但是它是有它的道理的。那么該跟誰呢？當然是跟那些跟賣者，讓他們也嘗嘗鳩占鵲巢，螳螂捕蟬黃雀在后的感覺，也許你會說，可是最后我們還是跟了原始創建者啊，不盡然，我們可以先把這些跟賣者找出來，方法很簡單，到它的storefront里查看一下它的品牌列表，凡是擁有眾多品牌者，你就可以挑選一些他的“原創作品”去跟，當然，跟之前的準備工作還是要做的，比如去品牌官網查一下這個品牌是否備案，有多少賣家在賣這個品牌，對于一個產品同時擁有5個以上的offer在跟，建議就不要跟了，沒有多大意義，但是少于2個的也不要跟，有風險。也不建議你為了搶buy box而一味的降價，這樣做的結果必然是魚死網破，同歸于盡。最后還是奉勸大家一句，跟賣有風險，操作需謹慎！
說完跟賣，我們就要說一說如何防止被跟賣，所有踏實做事，合法經營的賣家最痛恨的就是被跟賣，可是一旦被跟了，又束手無策，不知如何是好，只能畫個圈圈詛咒他，網上也有很多教程，比如寫信恐嚇，修改圖片和描述等等，可以嘗試，但都治標不治本，正確的原則還是要注冊品牌，美國一般半年左右就能下來，價格也就1萬左右，歐盟價格差不多，時間長點，但是還是要做，一旦注冊下來品牌，馬上到amazon上去申請GCID備案，這樣做也可省去購買UPC的成本，但是不是說做了備案就沒人跟賣你了，亞馬遜有它的處理原則，相信很多人也嘗試過投訴，舉證，但是都效果甚微，正確的流程應該是這樣的，注冊好品牌，拿到備案之后，馬上給產品換包裝，印上logo，拍照上傳，發現跟賣后，去找客服要購買測試的order，然后用小號去買一個對方的樣品，接下來就是拍照取證了，盡量列出所購買產品與你的產品有何不同，當然，亞馬遜官方也不是非常較真的，圖片有時也可以做些調整，具體的操作要自己領會了，投訴完之后就等待結果吧，盡人事聽天命，記得在描述里加入你的brand register number，減少被跟賣的可能。
寫到這里，很多朋友一定已經迫不及待的想知道用我的矛刺我的盾是什么結果了吧？告訴你，大膽的去刺吧，一定會有意想不到的結果，試想一下，你左手拿著盾，右手拿著矛，馳騁在亞馬遜雨林里，是多么威風的場面，記住，刺自己時別忘了FBA。
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