作為開拓面向低收入階層的日用品等市場的先驅者，印度企業戈德瑞集團(Godrej Group)已開始開拓世界市場。該企業計劃把在激烈的價格競爭中構建的低價格商品的開發和銷售模式“移植”到印度尼西亞等其他新興市場國家。戈德瑞提出的目標是使2019年度的銷售總額增至2009年度的10倍。這一“印度流”的制造與經營戰略能否適用于世界？

在遍及印度農村地區的雜貨店，擺放得密密麻麻的日用品幾乎都被分成小份兒。比如可用10天左右的60克香皂售價10盧比（約合人民幣1元）。這些都是戈德瑞集團旗下核心企業、日用品廠商戈德瑞消費品公司(GCPL)的產品。在印度農村地區，戈德瑞具有很強的品牌號召力，在染發和殺蟲劑領域均排在印度國內首位，而在香皂領域擁有第2大市場份額。

開發沒有壓縮機的超低價冰箱

戈德瑞在印度作為“金字塔底層（BOP）”市場（面向低收入階層市場）的領軍者而廣為人知。印度的貧困階層據稱達到4億人，因此戈德瑞一直通過開發低收入階層易于購買的商品來拓展市場。目前有超過1千名員工在有大量低收入者生活的農村等地區從事商品開發和銷售。通過貼近低收入者的生活來贏得需求、進而推動低價格商品的開發——這正是戈德瑞的強項。

例如旗下家電部門2010年推出的簡易冰箱的價格僅為3千盧比（約合人民幣300元）左右，比市場上最低廉的冰箱的價格還要便宜一半左右。該冰箱不使用壓縮機，能夠利用電池使溫度降至10度左右。部分當地消費者由于居住在小房子里，因此希望冰箱易于搬動，但又不需要冷卻至更低溫度。戈德瑞正是瞄準了這一需求開發出了簡易冰箱，并使其在印度成為了暢銷商品。

戈德瑞已正式開始開拓世界市場。戈德瑞董事長阿迪·戈德瑞(Adi Godrej)表示，“在印度取得成功的低價格商品的知識同樣適用于其他新興市場國家”。戈德瑞相繼收購了印尼大型家庭用品企業Megasari集團、南非大型護發用品企業達林集團(Darling Group)等亞洲、非洲和南美的知名企業。2010年以來僅主要收購就達到7起。

將成功經驗移植到新興市場國家

戈德瑞董事長還表示，“不僅是產品，我們的經營經驗也能移植到新興市場國家”。除了向收購對象供應印度制造的低價格商品之外，戈德瑞還將致力于開發滿足當地需求的商品。2013年上市的每個售價1盧比的驅蚊貼就是由印尼和印度的開發團隊共同開發的。在印尼上市的同時，還在印度市場投放商品，各基地間正在推進共享開發經驗。

另外，戈德瑞還將著手在印尼新建生產基地。戈德瑞消費品公司于2014建立了新工廠，生產收購對象Megasari具有優勢的殺蟲劑和濕巾等。其資金實力使約1億美元的投資成為可能。

戈德瑞今后仍不會放慢在新興市場國家擴大業務的腳步。2015年1月決定收購從事增發業務的南非弗利卡護發公司。“如果有機會，還可能考慮在菲律賓、泰國和巴西展開收購”，戈德瑞董事長表示，今后仍將積極展開收購。此外，正在討論向海外推廣超低價冰箱。

開拓低收入階層市場，將相關技術和經驗用于進入其他新興市場國家。戈德瑞發揮了在印度嚴峻的市場環境中培育起來的企業特有的優勢，可以說其戰略預示著印度企業進入海外市場所將采取的一種模式。