【編者按】跨境電商的火爆吸引了眾多人群投入速賣通的工作，而對于速賣通選品的技巧卻給許多人帶來難題，如何有效的選品，給店鋪帶來大流量和高轉化，為此雨果網小編特意帶來的王劍老師在速賣通大學中有關“站內的藍海選品--快速出單”的分享。

跨境電商正逐漸擺脫價格戰和同質化的初級階段，朝著品牌化和移動端的成熟方向發展。這樣的趨勢讓大家更加注重選品，注重商品的質量和品牌的打造。本次課程針對藍海行業選品以及出單方面，圍繞藍海市場和行業展開進行介紹。

一、藍海行業

選品分為站內選品和站外選品，分別有不同優勢和劣勢，所以我們先來了解一下他們的不同。

今天所講的主要是站內選品，從藍海行業著手：藍海指的是未知有待開拓的市場空間。藍海行業指哪些競爭尚不激烈，但又充滿買家需求的行業，藍海行業充滿新的商機和機會。

二、藍海行業數據分析

從速賣通后臺數據可以看到許多藍海行業類目，這里以女裝為例，來看看藍海行業的情況。從這個數據中，可以挖出關鍵詞的填寫。

那么接下來以沙灘短褲為例，進行分析：

從圖里可以看是否有點擊，行業的趨勢等情況。

三、藍海行業選品步驟

通過分析藍海行業的數據，下一步就是對產品的選擇有所測試和分析，來看這個沙灘短褲的例子：

好產品在不同價位區間都有機會，因此要計算好成本，是否能夠操作。接下來就講如何進行分析：

1.首先普搜頁面驗證行業是否有需求，選擇好目標產品，計算利潤和成本價，以剛才的沙灘短褲為例：

2.在選品專家的找出產品的熱效屬性，驗證產品的市場情況

通過以上方法選品，可以從中總結出一些選品的思維，對選品的過程有所幫助。

選品小貼士：

除此之外，還有其他講師說過的競爭度理論，比如紅海產品不能以上新應對，而要通過價格，直通車，提高轉化和排名；藍海產品可以瘋狂上新，占位，不低價，再以需求選品，精準推廣。

四、快速出單

選擇藍海產品，出單相對較快，既然選擇了藍海行業，就要對上新的數量有所把握。建議每一個小類目的產品都盡量覆蓋齊全（30-50個），并且做好產品的定位和分層，做好藍海產品的引流款和利潤款，這樣類目結構更加明確，更有競爭力。同時，賣家做好以下事項會事半功倍：

對于每一個賣家來說，選品都是一個難題，在藍海行業中拼搏更需要勇氣，因為沒有前輩引導。風險和利潤都相伴，如何拼搏要看賣家的智力和膽量的程度。（整理/雨果網 李宇航）