雨果網獲悉，由亞馬遜（中國）國際電子商務中心廈門分部主辦的亞馬遜全球開店論壇廈門峰會，于2015年5月15日在廈門日航酒店圓滿落幕。此次峰會邀請到了平臺大賣家分享店鋪運營的心得，并在物流、支付、產品圖片處理等方面作了介紹，全方面地為賣家在亞馬遜平臺上開店做出指導。

此次峰會還得到了DHL中外運敦豪（廈門分公司），Payoneer和ChannelAdvisor暢路銷的大力支持。

美國站是起點，日本歐洲站是藍海

據悉，亞馬遜全球開店，目前在10個國家站點都已經開放了第三方的平臺銷售，包括美國、加拿大、中國、日本、印度以及歐洲5個站點，產品類目達到30多個，并有96個倉儲中心，而亞馬遜的用戶是來自世界178個國家的消費者，市場不可謂不大。

亞馬遜相關負責人表示，若是尚未進駐亞馬遜平臺的賣家，亞馬遜方面建議可以從美國站做起。因為這個人口密度排名世界第三的國家，也是前三位中人均收入最高的。而亞馬遜在美國起家，美國站的各項配備勢必也最為完善。

不過越成熟的市場，在價格等方面的競爭就越激烈。賣家若想尋找藍海市場，亞馬遜建議可以選擇歐洲站或是日本站。

她還指出，在這歐洲的5個站點中，2012~2015年時尚分類非自營的銷售額，德國占據榜首；而從增長率來看，法國最具潛力。另外，英國也是個值得挑戰的市場。不過想要進駐歐洲站，審核可能會相對更加嚴格，因為必須遵守歐盟的反洗錢法，在進駐時需要賣家提供一些額外的資料。

市場差異導致銷售策略各有不同

不同的國家，其國內的市場環境、消費習慣和法律法規也各不相同，很重要的一點就是知識產權。Lisa表示，美國和歐洲盡管電商市場都非常的成熟，但對于中國賣家來說，單以物流選擇為例，美國可以通過E郵寶，但是歐洲就需要更多的選擇性。另外，美國主流的還是英語，但歐洲分布許多小語種國家，因此如果想要打入歐洲市場，在語言方面也要格外的足以的。

深圳萬方網絡信息有限公司董事長李健文說，賣家在選擇時候需要尋找共性，即產品與市場的結合點，脫離了市場的產品再好也沒有用。沃德豐彭庚說，針對不同的市場戰略布局不同，也可以說是要進行不同的本土化。

“說到日本市場，雖然站內流量非常大，甚至能超過德國，但是許多賣家反映做日本站很辛苦，訂單比例不多。因為日本是個封閉的國家，更喜歡當地的產品。”他說，“在這種情況下，做日本市場就必須要有本土化設施。要懂得如何將不同國家的標準進行翻譯，成為自己遵循的規則。”

除此之外，關于如何控制FBA的產品庫存量，Lisa表示，她的團隊一般都會根據后臺的report進行研究，通過數據計算某個產品的未來銷售走勢，這樣可以減少庫存風險。“FBA的好處是可以提高曝光了，移除差評，但是潛在風險也不小。一般來說，控制超不多20天的產品量是個可供參考的數值。”

最后她總結表示，想要提高產品曝光率和產品銷量，很重要的一點是將流量的轉化率提升。她以“產品描述”為例，這部分就包含了9大模塊，模塊下還有很多的規則解說。因此，賣家需要將自己產品的模板進行優化，符合亞馬遜平臺的規則及搜索習慣，這樣才能有進一步提升。（文/雨果網 黃婧）