【編者按】速賣通巴西分站的火爆，讓越來(lái)越多賣家瞄向大洋彼岸另一邊的巴西市場(chǎng)。對(duì)于巴西市場(chǎng)營(yíng)節(jié)假日銷的具體情況，是每個(gè)巴西分站賣家想了解的事情，為此雨果網(wǎng)小編特意帶來(lái)的傅海姣老師在速賣通大學(xué)中有關(guān)“巴西專業(yè)店鋪?zhàn)灾鳡I(yíng)銷”的分享。

今年速賣通重點(diǎn)開(kāi)發(fā)巴西市場(chǎng)，所以關(guān)于巴西的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)策略是開(kāi)拓巴西市場(chǎng)的重要方法之一。那么今天課程圍繞巴西節(jié)假日營(yíng)銷策略展開(kāi)，分為以下五個(gè)部分講解。

一、巴西網(wǎng)銷節(jié)假日簡(jiǎn)介

首先，目前中國(guó)節(jié)假日營(yíng)銷非常火爆，那么巴西是怎么樣的呢，可以看看下圖：

圖中可以看出，其中假期跨越了春夏秋冬四季，并且節(jié)假日的流量是非常大的，因此也印證了在巴西做節(jié)假日營(yíng)銷是非常有必要的。

另外，巴西節(jié)日可以分為商業(yè)節(jié)和非商業(yè)節(jié)，這里是巴西節(jié)日的簡(jiǎn)介：

二、巴西店鋪節(jié)假日活動(dòng)策劃

了解巴西的節(jié)假日之后，我們主要來(lái)看看商業(yè)節(jié)，商業(yè)節(jié)是指全世界都知道的、眾所周知、流量高的節(jié)日，比如母親節(jié)，狂歡節(jié)，黑色星期五。

那么接下來(lái)以情人節(jié)為例，做一個(gè)整體節(jié)假日營(yíng)銷策劃的時(shí)間軸

1.明確主題—情人節(jié)是圍繞表達(dá)愛(ài)慕之情的節(jié)日，這里有以男士為例設(shè)定的四個(gè)主題供大家參考：

第一個(gè)主題是以推介活動(dòng)折扣和具體開(kāi)發(fā)的品類設(shè)定；第二個(gè)和第三個(gè)是為節(jié)日買(mǎi)家做出的附加價(jià)值產(chǎn)品的主題設(shè)定；第四個(gè)主題是針對(duì)巴西買(mǎi)家喜愛(ài)分期付款的文化設(shè)定的主題，但是賣家要注意控制成本和利潤(rùn)。

2.有了主題之后，我們還要明確制定活動(dòng)的目的，有以下四點(diǎn)：

a.通過(guò)情人節(jié),拉動(dòng)老客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)

b.通過(guò)宣傳，推出新爆款

c.通過(guò)假日營(yíng)銷，為瓶頸產(chǎn)品尋找新突破

d.拉動(dòng)整點(diǎn)GMV

3.接下來(lái)賣家就要根據(jù)物流周期來(lái)設(shè)定活動(dòng)時(shí)間，情人節(jié)在6月，那么我們就應(yīng)該設(shè)定活動(dòng)時(shí)間為4月中旬到五月初。具體的可以參考平臺(tái)活動(dòng)招商的時(shí)間。

三、巴西店鋪活動(dòng)的基礎(chǔ)工作

有了店鋪活動(dòng)的戰(zhàn)略，那么基礎(chǔ)工作又要做哪些，主要是以下3點(diǎn)：

1.選品：選用活動(dòng)試用品類，推介類目相關(guān)產(chǎn)品，也可以參照巴西團(tuán)購(gòu)和當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)格。比如情人節(jié)可以有定制類抱枕、定制男士褲子、情人節(jié)卡片等。

2.定價(jià)：巴西人十分關(guān)注折扣率，喜歡促銷，不喜歡數(shù)字13。因此定價(jià)時(shí)不要有13，另外打折之后也要有優(yōu)勢(shì)，具體價(jià)格以和當(dāng)?shù)刭?gòu)物網(wǎng)站進(jìn)行對(duì)比。

3.頁(yè)面設(shè)計(jì)：頁(yè)面設(shè)計(jì)會(huì)吸引更多買(mǎi)家關(guān)注，因此要注意以下3點(diǎn)

a.裝修元素結(jié)合主題：例如我們之前提到的情人節(jié)主題

b.裝修色系：暖色調(diào)，溫馨

c.針對(duì)巴西市場(chǎng) ：設(shè)計(jì)的Banner盡量用葡語(yǔ)表示

這里是頁(yè)面設(shè)計(jì)的一些例子：

四、巴西店鋪活動(dòng)執(zhí)行

做好調(diào)查以及準(zhǔn)備工作之后，最重要的就是活動(dòng)的執(zhí)行，主要是以下2個(gè)方面：

1.活動(dòng)設(shè)置：設(shè)定最簡(jiǎn)單的活動(dòng)方式，因?yàn)榘臀魅瞬幌矚g計(jì)算。比如：限時(shí)限量+優(yōu)惠券（定向優(yōu)惠價(jià)+普通優(yōu)惠券）；滿立減+優(yōu)惠券+限時(shí)限量

2.推廣引流：

a.EDM郵件營(yíng)銷“IM模型分析客服后針對(duì)性營(yíng)銷”

這里注意的是：針對(duì)客戶可以發(fā)送營(yíng)銷郵件，但速賣通中只能應(yīng)用英語(yǔ)字符；借助第三方郵件工具營(yíng)銷，因?yàn)樗儋u通有限制郵件發(fā)生數(shù)量。

b.直通車引流

c.SNS推廣引流:運(yùn)營(yíng)Instagram或Facebook等社交工具，在節(jié)假日上傳折扣信息。

d.SEO引流

五、總結(jié)

通過(guò)上面的方法，大概可以將節(jié)假日營(yíng)銷做到不錯(cuò)的地步，但是具體的經(jīng)驗(yàn)要靠賣家花時(shí)間去琢磨，最后這里是今天一份總結(jié)，如下圖所示：