跨境電商平臺公布2015年健康美容行業各產品線發展策略，重點介紹了彩妝及化妝工具、美甲及美甲藝術、紋身及身體藝術、剃須脫毛、美容儀、成人用品等產品線的熱銷產品和銷售形勢。以供平臺賣家2015年發力全球市場作參考。

以下是健康美容行業各產品線的產品策略：

1、彩妝及化妝工具

Makeup & Tools — 豐富產品，注重買家維護，增加新銷售模式。

每年11月都是彩妝的采購高峰期，2015重點發力產品線在眼影基礎上開發了睫毛膏、眼線膏等新品。

重點產品線：眼影調色盤、眼線筆、睫毛膏、化妝刷、口紅、粉底。

敦煌2014 Top 熱銷品：

(1)3D 纖維睫毛膏組合，144set/lot，指導價格$4.2/set

(2)煙熏/裸色眼影調色盤，最優打包：60pieces、80pieces

(3)化妝刷套裝，單piece / 20pieces - 60pieces

熱銷產品：依舊是眼影、眼線、睫毛膏和化妝刷產品，以打包批發的形式取得價格優勢，30pieces以上打包。熱銷產品順應歐美市場需求及新品發展。

購物新模式：擴展交叉營銷，提高轉化率。結合購買需求增加組合營銷產品模式；多產品線交叉營銷，組合優質搭配；既適應零售商戶又能滿足批發商戶需求，可以DIY單套銷售或整套批發，例：3kits起賣。

例如：眼部妝容打造組合

2、美甲及美甲藝術

Nail Arts—美甲藝術，發力3D美甲貼紙，美甲飾品，招募自主品牌。

(1)整體發展情況

近兩年美甲需求日益增加，尤為突出的是俄羅斯、巴西等新興國家，其中重點產品集中在甲油膠、美甲和飾品等；

零售與小型批發相結合的方式為主，DIY套裝組合也是重要的一部分；

(2) 核心產品線——UV Gel Polish：

甲油膠銷售以批發為主，3pices、6pieces、12pieces、24pieces打包形式銷售效果最好，且可與套裝一起售賣。

(3)2015 美甲行業即將發生的大事記——類目架構調整

梳理現有產品及產品線，重新搭建類目結構，有利于商戶的清晰上傳及買家的購物體驗。

3、紋身及身體藝術

Tattoo —— 紋身，開拓新產品線Temporary Tattoo

(1) 整體發展情況

開拓新產品線Temporary Tattoo，針對小型和大型批發，產品樣式多變；

3類產品進行爆款推廣：金銀色珠寶紋身、印度草本紋身、眼影眼線紋身貼紙。

(2)批發型產品

貼紙類及臨時性紋身藝術產品推陳出新較快，除零售外更多為批發性質。

零售：3pieces、5pieces售賣

批發：最低100pieces/lot起

(3)紋身機及紋身套箱

新品更新較慢，但品質保障、套箱組合及海外倉等優勢明顯，依舊是2015重點發力產品，主要營銷手段為PPC及視頻營銷。

4、剃須脫毛

Shaving & Hair Removal—剃須脫毛產品，新興產品線，發展周邊產品。

總體情況：剃須脫毛產品下半年表現優異，脫毛器，剃須刀片都是熱銷產品，no!no!HAIR更是最近炙手可熱的產品，2015的上半年此類產品的需求更為強勁；

(1)脫毛器

客戶群體：歐美國家占比較大；

銷售方式：產品銷售上來看主要是批發，以10pcs打包為主，批發價$32，零售價$45；

需求：此類產品國外需求強勁，是2015的重點發展產品線，重點發展適合家庭和旅行便攜式的脫毛產品；

(2)剃須刀頭、刀片

采購群體：以個人為主采購和經銷商為主的大批發居多；

銷售形式：小包裝主要在8pcs左右，單價在$1左右；

需求：各種剃須脫毛產品刀頭刀片；

上傳產品標題中注意包含有產品材質、產品型號等關鍵詞。

5、美容儀

Beauty Equipment—美容儀 ，新產品線，開拓新品，把控物流。

美容儀，包含產品較多，美容院適用大型儀器以及個人家庭使用美容工具。

(1)減肥纖體：

美容儀熱銷產品：減肥瘦身儀、微針滾輪儀、美容工具。

熱銷產品：大型減肥儀、適合家庭使用的便攜瘦身儀、減肥腰帶、瘦身貼等，

銷售形式：大型減肥瘦身儀主要集中在$400-$1500，家庭用小型儀器$100左右

需求：減肥腰帶、便攜減肥儀、瘦身貼，在產品圖片中最好有效果對比圖，更能吸引購買。

(2)美容工具

現狀：熱銷的微針產品單一，不能滿足市場需求

新品開發：導入導出、按摩功能、除皺、抗衰老、祛眼袋、緊致等功能美容儀

產品標題和關鍵詞設置中注意包含產品功能的關鍵詞，圖片展示使用前后效果更佳。

6、成人用品

成人類目拉動高單價產品，提升order size，同時內部交叉引流；

治理高退款高糾紛，減少買家傷害，讓真正有實力的賣家不斷成長。

1)扶持平臺成人用品大賣家，招募廣州貨源地優質賣家，重點拉動全硅膠和半硅膠產品替代充氣產品；拉動vibrator等B類buyer較多產品；

2)建立新的二級DCP頁面，進行產品交叉營銷，提升成人用品的曝光，進行熱銷類目sex doll，vibrator產品線的SEO優化。

銷售形式：單件為主，充氣娃娃單價$150左右

現狀：產品質量較低，圖片描述和產品實物不符，出現糾紛和退款較高

上傳要求：描述寫清楚實際材質(充氣，半硅膠、全硅膠等)、不能出現child、children、 little girl等詞，圖片禁止使用未成年女童圖片

需求：2015行業會重點扶持一些好評高的優質大賣家以及有實力的工廠賣家，并嘗試發展優質、單價高($1000以上)的全硅膠娃娃。

7、情趣內衣

銷售形式：零售為主，單價$3-$10，男女情趣內褲$3左右，熱銷babydoll系列產品適合零售以及5-10件小包裝批發

上傳要求：露點、紗狀、網狀、鏤空的情趣內衣以及成人用具商品的圖片展示中出現敏感部位均需要用指定遮蓋物進行修飾。