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2015-03-09 15:33
【編者按】關鍵詞無疑是吸引買家眼球的重點所在，好的關鍵詞能夠帶來高曝光、高流量，銷量自然也隨之而來。不同的人有不同的方法找尋關鍵詞，今天，我們來看看速賣通大學講師小麥是怎樣尋找及優化關鍵詞的。
PART1速賣通賣家后臺
首先，在賣家后臺，數據縱橫中有3個模塊可以尋找關鍵詞：商品分析、選品專家、搜索詞分析。
商品分析里可以找到關鍵詞分析，賣家可以參看曝光關鍵詞分析、瀏覽關鍵詞分析。
同樣，賣家后臺里的“選品專家”，賣家在平時平臺活動時也可以參考這里的數據。選品專家項目中的搜索，首先要選自己對應的行業，國家就選擇產品所對應的目標市場，如果不選擇市場將默認全球。
當選擇完畢之后點擊產品所在圓圈，可以查看產品的成交指數、競爭指數。
在選品專家銷售分析TOP關聯產品中，圓圈面積越大表示產品的銷售量越大；連線越粗，買家同時關注度越高。
TOP熱銷屬性也是同樣的道理，圓圈面積越大，產品銷售量越大。TOP熱銷熟悉是可以由賣家自己選擇的。
在熱銷屬性組合中，同一顏色代表一類屬性組合，顏色占比越大表示銷量越多，賣家可以根據屬性組合提供情況進行選品。
接下來要說的是“搜索詞分析”。在賣家后臺，數據縱橫里可以找到。搜索詞分析分為三塊，分別是熱搜詞、飆升詞、零少詞。這里要注意產品是否是品牌原詞，如果銷售“禁限售”商品將會被處罰，如果是衍生詞，如zara2014也會有被判侵權zara的風險。
要在速賣通平臺上銷售品牌商品，要有品牌商的授權或者擁有完整的正品進貨渠道。以上條件滿足后，參加速賣通平臺的品牌認證申請，審核通過，繳納保證金，再開通品牌發布權限就能銷售了。
PART2速賣通賣家主頁
除了賣家后臺，在速賣通買家主頁也可以捕捉到優秀的關鍵詞。
搜索框輸入產品將會出現smartbox猜詞，這些詞也可以作為賣家優化關鍵詞的參考。
搜索框下的關聯搜索也是非常直觀的買家熱搜表現。
PART3 站外工具介紹
講完了站內的方法，接下來就簡單的介紹一些站外工具的使用。
第一個是Google的AdWords。賣家可以注冊登入，制作自己的廣告。這里要說的是其中的“關鍵字規劃師”。
關鍵字規劃師對操作有非常詳細的說明，當你把其中信息填寫完成后，將會出現具體的參數提示，包括搜索量變化趨勢、廣告組競爭度等等。
第二個是eBay的WatchCount.com。它同樣可以用作站外關鍵詞搜索。
最后是KeywordSpy，同樣是站外搜索關鍵詞的有效工具。你可以在其中看到關鍵詞的各種數據及付費參考。
(整理/雨果網 熊亦楓 何志勇)
