KupiVIP.ru是俄羅斯數(shù)一數(shù)二的閃購(gòu)時(shí)尚電商平臺(tái),其所售的鞋服配飾價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。不過(guò),它也因此被很多人批評(píng)為“只顧銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不顧利潤(rùn)?!?
KupiVIP.ru由德國(guó)企業(yè)家Oskar Hartmann創(chuàng)建于2008年 ,網(wǎng)站內(nèi)出售2000個(gè)時(shí)尚品牌的產(chǎn)品,包括服裝、鞋子和配飾。來(lái)自全世界的供應(yīng)商提供最高90%的折扣。如今,跨境網(wǎng)絡(luò)零售額快速增長(zhǎng),已經(jīng)占該網(wǎng)站銷(xiāo)售收入的25%。KupiVIP.ru公司管理層稱(chēng),即便在盧布貶值的背景下,跨境電商業(yè)務(wù)依然會(huì)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。
雨果網(wǎng)編譯了俄羅斯《東西方數(shù)字新聞》 近日對(duì)KupiVIP公司總經(jīng)理Vladimir Kholyaznikov的專(zhuān)訪。了。Kholyaznikov公司的發(fā)展史以及所取得的成就,他堅(jiān)信盡管盧布貶值,但公司的業(yè)務(wù)仍會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。以下是采訪實(shí)錄:
KupiVip最初的經(jīng)營(yíng)范圍僅限于國(guó)內(nèi),請(qǐng)問(wèn)貴公司為何要于幾年前推出跨境業(yè)務(wù)呢?
就像體育一樣,地理邊界如今正變得越來(lái)越模糊,我們?cè)?011年年底和2012年年初推出了跨境電商網(wǎng)站。
跨境電商業(yè)務(wù)目前占公司總業(yè)務(wù)的25%以上,并且2015年還可能繼續(xù)增長(zhǎng)?,F(xiàn)在,跨境電商的份額已經(jīng)超過(guò)了國(guó)內(nèi)電商,特別是在冬春季節(jié)。
你們的跨境電商業(yè)務(wù)涉及的國(guó)家主要包括哪些呢?
在我們的國(guó)際物流業(yè)務(wù)的幫助下,產(chǎn)品可直接運(yùn)送至十個(gè)國(guó)家,主要是歐洲國(guó)家,特別是德國(guó)、意大利、法國(guó)和英國(guó),現(xiàn)在又增加了土耳其。土耳其能生產(chǎn)高品質(zhì)的亞麻和皮革制品。此外,亞洲一些國(guó)家也可配送。
意大利主要生產(chǎn)高端鞋類(lèi),約70%的鞋來(lái)自意大利。德國(guó)是世界第二大服裝市場(chǎng),銷(xiāo)量在歐洲名列第二。我們的業(yè)務(wù)主要與時(shí)尚有關(guān),因此與世上有關(guān)的國(guó)家對(duì)我們來(lái)說(shuō)都非常重要。
我們的創(chuàng)始人是德國(guó)人,他熟悉德國(guó)市場(chǎng)。此外,德國(guó)的基準(zhǔn)費(fèi)用也低于歐洲其他國(guó)家,包括租賃費(fèi)、物流以及人工費(fèi)用,而且靠近俄羅斯,物流業(yè)也比較發(fā)達(dá)。
當(dāng)然,我們也會(huì)拓展亞洲市場(chǎng),因?yàn)楹芏嗉徔椇推じ锲放频纳a(chǎn)都在逐漸往亞洲轉(zhuǎn)移。
配送過(guò)程如何管理?
國(guó)外供應(yīng)商的產(chǎn)品(我們直接與品牌商和制造商合作)發(fā)送至我們的德國(guó)中心,在此進(jìn)行打包,然后使用公司的配送系統(tǒng)(占90%)或第三方物流公司將其送至顧客手中。具體使用何種物流,取決于顧客所在區(qū)域。
2014年,貴公司的跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展情況如何?
2014年,公司的跨境電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了近一倍。這主要是因?yàn)槎砹_斯對(duì)跨境網(wǎng)購(gòu)的強(qiáng)烈需求,俄羅斯希望從歐洲直接買(mǎi)東西,而且我們提供的價(jià)格也相當(dāng)誘人。
前三季度增展勢(shì)頭十分喜人,12月中旬盧布貶值后,增速放緩。因此,要努力避免價(jià)格上漲過(guò)快,即使利潤(rùn)變小。高端產(chǎn)品價(jià)格平均上漲了40%,這無(wú)論對(duì)我們還是歐洲供應(yīng)商來(lái)說(shuō)都很不利。中國(guó)商品以其低廉的價(jià)格占據(jù)了跨境電商70-75%的份額。2015年,我們將繼續(xù)致力于跨境電商的發(fā)展,適應(yīng)周邊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
如何應(yīng)對(duì)2015年的潛在危機(jī)?
相對(duì)于其他互聯(lián)網(wǎng)零售商,我們有一定的優(yōu)勢(shì)。首先,我們與品牌以及生產(chǎn)商直接進(jìn)行合作,通過(guò)我們的平臺(tái)與消費(fèi)者直接會(huì)面,這意味著我們不會(huì)積壓庫(kù)存。因此,我們購(gòu)買(mǎi)周期較短,不像其他零售商,購(gòu)買(mǎi)周期為8-12個(gè)月,使我們可以靈活響應(yīng)市場(chǎng)變化,調(diào)整產(chǎn)品的品種和價(jià)格。
其次,我們的折扣銷(xiāo)售模式就源自2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。當(dāng)時(shí),消費(fèi)者實(shí)際收入下降,開(kāi)始尋找便宜貨,購(gòu)買(mǎi)自己習(xí)慣了的產(chǎn)品,這有利于折扣店的生存——而這恰恰就是我們的商業(yè)模式。
預(yù)計(jì)2015年跨境電商這一塊增速為20-25%,這取決于盧布的匯率,市場(chǎng)本身增速將為25%。
如果2015年降低了免稅門(mén)檻,對(duì)貴公司會(huì)有何影響?
即使降低到每個(gè)包裹150歐元,也不會(huì)對(duì)我們有特別的影響,因?yàn)槲覀兊闹饕唵蔚陀?50歐元。我們的中國(guó)同事平均購(gòu)買(mǎi)額為25-35美元。 (編譯/雨果網(wǎng) 唐小玉 譯審 吳以輝)