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2015-02-12 09:19
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目前，從事跨境電商(B2C)的方式主要有兩類，一種是在eBay、速賣通、Amazon、wish等第三方商城平臺上賣東西，另一種是自建獨立站點賣東西。兩者的區別非常顯著，見下面比較表格：
那么，是采用第三方平臺還是自行搭建獨立站呢？老古建議從以下幾點進行評估：
1、對銷售額的預期。即每個月/季度的銷售所產生的利潤能不能負擔所有的固定費用，這是一個量化的可行性條件。
2、如果您的產品非常強勢，無論在技術還是需求方面非常有發展前景，并且對之感興趣的投資人一波接一波，那您必須要自建獨立平臺。
3、通過第三方平臺銷售，可變成本較高（關于什么是可變成本，什么是固定成本，可以參考老古的《跨境電商的前期準備4-預算計劃》一文），固定成本較低；而采用自建獨立平臺，由于需要聘用專業的技術團隊搭建平臺和服務器，并且還需要至少3個月的SEO（搜索引擎優化）持久優化，才能開始產生銷售，而且日常運營、技術團隊的開銷不會降低。所以，固定成本很高；但是由于無需向平臺繳納如何費用，所以可變成本較低。
4、如果您銷售的是特殊產品，并且這種特殊產品并不適合在第三方商城平臺上銷售，您只能選擇自建獨立站。
5、從長遠來看，自建獨立站對建立穩定的銷售渠道、宣傳品牌和培養企業文化有非常重要的作用。如果您除了賣產品之外，還希望走品牌之路，那自建獨立站是您不二的選擇。同時，老古建議，除了自建獨立站外，您還需要利用第三方商城平臺來增加您產品的曝光率，并且增加銷售收入，即全平臺營銷方案。
6、如果您的產品正在處于開發階段，您或許希望通過眾籌方式在開發階段就開始銷售的話，您也必須要自建獨立站。
7、如果您提供的是服務性產品，根據目前各個平臺的產品結構以實物產品為主，建議您不用考慮了，直接上獨立站吧。
8、第三方商城上開的店沒有獨立域名，自建獨立站擁有獨立域名。如果您在意一個獨立域名能夠提升企業形象的話，建議您自建獨立站。
總之，老古能給出一個建議就是：除了以上幾個必須自建獨立站的情況以外，一開始，可以用第三方商城平臺來做，熟悉跨境電商流程，鍛煉團隊，完善供應鏈，最終目標是全平臺營銷（全平臺包括自建平臺和第三方商城平臺，老古不建議拋棄已經成熟的第三方平臺渠道重新搞獨立站）。
最近，迫于第三方平臺的種種限制，很多朋友都有計劃搭建獨立站，這些朋友幾乎都擁有一年以上在不同第三方平臺上銷售的經驗，而且做得相當不錯。他們問得最多的問題不外乎兩個：
1、選擇什么系統來搭建獨立站？
2、如何把海量的第三方平臺數據導到獨立站去？
接下去兩篇，老古將就以上兩個問題做專題討論，與大家分享一下本人的經驗。
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