做跨境電商，除了每天埋頭經(jīng)營自己的店鋪外，有時候抬頭看看宏觀面還是需要的。

老古我好久沒上alexa了，今天心血來潮去張望了下，整理出了一份當(dāng)前各大電商網(wǎng)站的排名，粗略分析了下，數(shù)據(jù)中竟然包含了不少的信息，并且從中可以看出如今全球電子商務(wù)的一些大體格局，作為電商人，能否從中獲得不少啟發(fā)。

現(xiàn)在拿出來與同行分享一下。

下圖是今天（2015年1月30日）alexa上電商網(wǎng)站的排名，我們選取了全球排名前600位的電商網(wǎng)站作為樣本。

從不同維度進(jìn)行考察。

一、從全球排名來看：

目前全球電子商務(wù)企業(yè)分為三大陣營，即AEA（amazon+ebay+alibaba），綜合日用百貨公司電商以及品牌自營電商。上圖我用黃色代表A類，即AEA陣營；用紅色代表B類，即綜合日用百貨公司電商；用藍(lán)色代表C類，即品牌自營電商。

從全球范圍來看，排名靠前的是AEA陣營，B類陣營居中，C類緊跟其后。

二、從美國國內(nèi)排名來看：

首先，我們發(fā)現(xiàn)在美國市場上，第一陣營中少了速賣通，涌入了大量的我們耳熟能詳?shù)腂類和C類電商。

這個情況和美國商業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)有密切關(guān)系，在美國，人們?nèi)粘Ｉ钣闷坊旧隙家紹類企業(yè)的線下商場去購買，這些企業(yè)能在線上成功占位，我認(rèn)為有以下幾個原因：

1- 這些公司的線下布局相當(dāng)強(qiáng)，可以說已經(jīng)無孔不入，住在洛杉磯Pasadina時，到周圍的沃爾瑪、Homedepo、Targett車程都在10分鐘內(nèi)，非常方便。

2- 美國品牌店的線上和線下的價格體系相同，線上線下是共存關(guān)系。而在國內(nèi)，相同產(chǎn)品，線下的價格往往要比線上高出不少，就算同一家公司，線上線下業(yè)務(wù)也會存在競爭關(guān)系，有時甚至公司內(nèi)部也會就此矛盾產(chǎn)生劇烈沖突。

在國內(nèi)，萬達(dá)電商本質(zhì)上走得是美國B類電商路線，即美國式的O2O。如果萬達(dá)在美國，相信他很容易成功，但是在中國卻未必，因為中美兩國的商業(yè)基礎(chǔ)差別太大。若干年前上海的百聯(lián)系曾搞過一段時間電商，最終還是不了了之了。

其次，在上面列表中，我們發(fā)現(xiàn)一個網(wǎng)站etsy.com，筆者一直關(guān)注著這家網(wǎng)站，這是一家專做個性禮品，收藏品，工藝品的平臺。其在美國境內(nèi)的排名僅次于沃爾瑪，不僅如此，他的PV和客戶在線時間非常高。這種類型的平臺尚未在國內(nèi)起來，相信不久，這類平臺會成為投資界的寵兒。

三、從PV和在線時間排名來看：

我們發(fā)現(xiàn)eBay的PV和在線時間相當(dāng)長，尤其是eBay英國站；其次，amazon的也不錯；再有，這里我們又看到了etsy，僅次于eBay和Amazon，牛吧！另外，還有我們的京東也不錯哦。相比較而言，在AEA陣營中，速賣通的PV和在線時間相對要落后些。

再看alibaba.com（阿里國際站），無論從總的排名還是PV來看，alibaba都落后于同系兄弟速賣通。但是，因為alibaba主要是吸引客戶詢盤，很多溝通都通過郵件方式進(jìn)行，而且走批發(fā)和訂單的占多數(shù)，其中有不少B類電商的線下交易也都是通過alibaba進(jìn)行的，比如沃爾瑪中國也設(shè)了采購中心，有部分會通過alibaba詢價。所以，作為B2B的阿里國際站和其他B2C不能相提并論。但是，有一點(diǎn)是肯定的，B2B模式在走下坡路，B2C已經(jīng)占了電子商務(wù)流量中的主要份額。alibaba國際站能夠成為前500強(qiáng)中唯一一家B2B站，已經(jīng)非常不錯了。

四、速賣通的主要市場

下圖是從alexa數(shù)據(jù)查到的速賣通訪問量占比，其中巴西占到16%的流量。不僅如此，速賣通已經(jīng)成為巴西國內(nèi)最大的電商平臺。

寫到這里，我突然想起，阿里的市場拓展節(jié)拍和既然與我們習(xí)主席出訪的步調(diào)高度一致，而且金磚四國中的三個占了大頭（剩下一個是我們自己）。由此可見，阿里的市場布局是很有戰(zhàn)略眼光的。建議做跨境電商的也得關(guān)心一下國際形式，更準(zhǔn)確，高瞻遠(yuǎn)矚地把握外貿(mào)出口的最新動態(tài)。

以上數(shù)據(jù)對于我們跨境電商有什么啟示呢？

1- 對于賣家，做跨境電商要著眼于長遠(yuǎn)，質(zhì)量第一，服務(wù)第二，價格第三。如果目標(biāo)市場是美國、英國等市場，有條件的，最好注冊美國商標(biāo)和公司，做amazon和eBay，并進(jìn)而入住B類電商平臺，或者成為B類電商或者C類品牌商的Vendor。

2- 如果已經(jīng)有alibaba平臺的，需要立即啟動B2C平臺，時不我待，這是未來的方向。

3- 速賣通在俄羅斯、巴西、西班牙等市場有很高的市場占有率，對于跨境電商人來說，也可以先把美國市場放一邊，耕耘好速賣通的主流市場，也是容易成功的。

下圖是我們公司昨天訪問量的地域分部：

4- 跨境電商發(fā)展的瓶頸在于物流，美國的人力成本相當(dāng)高，快遞效率相對較低，Amazon在物流環(huán)節(jié)上可以說是使出了渾身解數(shù)，但其送貨效率仍不及我們國內(nèi)的大多數(shù)物流。海外倉能解決物流的時間問題，但是物流成本和庫存成本也許更高。在跨境電商物流的商業(yè)模式上有所創(chuàng)新將是決定跨境電商能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵。

以上觀點(diǎn)，代表老古個人。希望拋磚引玉，給大家些啟發(fā)，不當(dāng)之處望得到大家的指點(diǎn)，同時也希望能結(jié)識些同在跨境電商道路上奮斗的同志兄弟。

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