【編者按】：又一屆廣交會來了！由雨果網、廣交會官方唯一電商平臺e-cantonfair.com主辦，由一站式外貿綜合服務平臺“世貿通”贊助的大型系列報道——116屆廣交會特別報道暨“最美中國創造”系列活動正在火熱進行。雨果網派出多名小編深入廣交會現場，采訪來自全球各地的國外買家及來自五湖四海的國內展商，并在微信群、微信雨果社區、微博等多個渠道進行實時報道及互動，試圖多維度報道116屆廣交會，挖掘全球商機，洞察外貿走勢。

在廣交會首期的機械展區，溫州市益彰貿易有限公司推出的核心產品ST自動臺板印花機吸引了眾多采購商的注意。

該展商告訴雨果網，其公司由過去給歐美客戶貼牌轉為如今的自建品牌。這兩年轉戰亞洲、非洲、拉美等新興市場，發展不錯，尤其在東南亞，已經建立了一定的品牌認可度。

自建品牌轉戰新興市場

溫州市益彰貿易有限公司主營絲網印刷設備。該公司負責人表示，國內習慣將絲網印刷技術俗稱為印花，實際上前者才是標準的叫法，而“益彰”公司推出各種設備解決服裝、皮革、鞋材、紙張等各種材質平面的絲網印刷問題。

“以前我們主要給歐美客戶貼牌代工，但這兩年都沒做了。一是因為我們OEM的客戶，他們自己的生意可能有變化，歐美訂單都少了，量也上不去；二是我們在自建品牌，產品質量也在國內同行中處于頂尖，自建品牌對于長遠發展有優勢。”該負責人說。

她告訴雨果網，歐美的OEM單少做后，公司轉而開拓亞洲、南美、非洲這些新興市場。“才剛起步兩年，市場比較散，還沒有哪個市場做得特別突出。而且，自建品牌周期也會較長，這些都要慢慢調整。”好消息是，該公司的產品在東南亞已經有一定的影響力，今年會極力開拓這個市場。

她表示，東南亞市場的特點是利潤沒那么高，但做市場還是要以質量取勝，有了好產品，當地客戶使用好了，口碑和知名度就有了，開拓市場也就更加容易。她指出，國內展商在該類設備的制造上傾向標準化生產，有意識打造自己的技術含量，不會簡單地去賣配件，而其公司更重視從質量和精準度上去把控市場。

“我們最核心的一款產品是ST自動臺板印花機，這款設備是國內精準度和工作效率最高的設備，用于鞋革、皮革、箱包絲網印刷。它很受國內運動鞋類生產商的青睞，而在東南亞，鞋革、皮革、箱包的印刷本來都是手工印刷，沒有使用任何機器，當地的廠家用了我們這款設備之后，完全可代替他們的手工印刷，相當于做鞋革箱包印花的機器人。目前，印度、印尼也有和我們一樣的設備制造提供商，但技術不如中國。”她說。

線上線下同步營銷，不斷發力小語種市場

溫州市益彰貿易有限公司已是廣交會的老展商了。該公司在本屆廣交會上不僅僅是線下和采購商進行互動，也在線上發力。該公司是廣交會電商平臺的會員，在展會間隙，將通過廣交會電商平臺接到采購商的詢盤。

據介紹，其公司開發客戶時更多用的是互聯網渠道，廣交會電商平臺是最近新增的，其它的B2B平臺還包括阿里巴巴國際站、中國制造、ETW等。對于各個平臺的效果，她說：“我們之所以做了阿里巴巴國際站、中國制造之后還選擇廣交會電商平臺，主要考慮它與廣交會數據同源，平臺的買家往往是比較優質、專業、購買意向及購買金額都比較大的客戶，雖說廣交會電商是一個新型的平臺，對于我們企業來說多一個渠道就多一個出路； ETW則是專門做小語種市場的，西語客戶多，因為公司也很重視南美市場，所以進行了投放。”

她告訴雨果網，其公司仍想做更多的小語種市場推廣，但是考慮到語言和溝通的原因，對于是否進駐當地的電商平臺持保留態度。“南美有一個比較大的電商平臺來找我，叫我去做，但我對他們不是很了解，主要是語言溝通困難，然后看不懂他們網站，如果他們有英語界面，我們就好辦多了。所以，我很猶豫。”

小型設備或可嘗試跨境B2C渠道

事實上，眾多廣交會老展商對于電商的營銷渠道也變得越來越重視。

溫州益彰公司雖然主要做B2B，但是對B2C也非常看好，只是因為產品的原因，不好入門。

上述負責人表示，自己公司的產品屬于設備類，買家專業、集中，不太可能上亞馬遜這樣的平臺找產品，所以適合操作B2B平臺，如果要嘗試B2C，只能選一些比較小型的產品試水。

該負責人透露，外貿企業越來越享受到跨境電商發展帶來的便利和好處，尤其是在客戶的貨款支付上，“B2B平臺上，有的客戶會要求簡易付費，私人匯款，這樣如果通過銀行，就很麻煩，而在網絡平臺上去弄好就很方便。有客戶買我們的小型設備，或者他只買樣機的話，也會叫我們通過PayPal收款，因為金額較小我們也接受，對于客戶來說也更方便。”她說。（文/雨果網 肖梅香 吳以輝）

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