【編者按】：又一屆廣交會來了！由雨果網(wǎng)、廣交會官方唯一電商平臺e-cantonfair.com主辦，由一站式外貿(mào)綜合服務(wù)平臺“世貿(mào)通”贊助的大型系列報道——116屆廣交會特別報道暨“最美中國創(chuàng)造”系列活動正在火熱進行。雨果網(wǎng)派出多名小編深入廣交會現(xiàn)場，采訪來自全球各地的國外買家及來自五湖四海的國內(nèi)展商，并在微信群、微信雨果社區(qū)、微博等多個渠道進行實時報道及互動，試圖多維度報道116屆廣交會，挖掘全球商機，洞察外貿(mào)走勢。

在116屆廣交會第一期的第四天，雨果網(wǎng)采訪了來自伊朗的采購商艾哈邁德。

伊朗采購商艾哈邁德從事建筑材料、廚具、衛(wèi)浴等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，在伊朗首都德黑蘭經(jīng)營了一家建筑公司和一家貿(mào)易公司。

艾哈邁德表示，近年來，伊朗電子商務(wù)涌現(xiàn)出一些優(yōu)秀的綜合性和專業(yè)性購物網(wǎng)站。不過，由于政治原因，伊朗國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)與國際互聯(lián)網(wǎng)相對隔絕，因此伊朗在發(fā)展跨境電子商務(wù)方面遭遇巨大阻力，中國跨境電商若想做該國市場機會很小。

從事建材生意的艾哈邁德另外透露，伊朗建材市場處于平穩(wěn)狀態(tài)，不會大起大落。對于國外采購商來說，廣交會匯集了大量的優(yōu)秀供應(yīng)商，是一個理想的商務(wù)洽談之地，免除了外國采購商在中國各地來回奔波地尋找貨源的苦惱。

伊朗的采購商艾哈邁德與雨果網(wǎng)小編合影

伊朗互聯(lián)網(wǎng)實施“閉關(guān)鎖國”之政

艾哈邁德談到了伊朗電子商務(wù)的情況。他說，在政府的大力支持下，伊朗人的受教育程度總體說來很高，同時伊朗人口結(jié)構(gòu)很年輕，三十多歲的年輕人幾乎占據(jù)了總?cè)丝诘?0%左右。這些年輕人熱衷于接觸新事物，喜歡上網(wǎng)，他們將是支撐電子商務(wù)迅猛發(fā)展的驅(qū)動力量。伊朗人對手機和互聯(lián)網(wǎng)的使用率很高。“不過問題也很多，伊朗宗教當局認為美國為首的西方國家總是通過各種渠道向我們滲透，互聯(lián)網(wǎng)是他們傳播西方‘頹廢’價值觀的重要途徑。因此伊朗當局將本國互聯(lián)網(wǎng)與國際互聯(lián)網(wǎng)設(shè)置了一個‘屏障’，在一定程度上使彼此隔離開來。在這一情況下，互聯(lián)網(wǎng)在伊朗差不多變成了一個全國性的局域網(wǎng)了，這對于伊朗發(fā)展電子商務(wù)尤其是跨境電子商務(wù)是很不利的。一些知名的國際網(wǎng)站如YouTube、Facebook 、Twitter在伊朗是無法打開的，eBay旗下的PayPal也是無法使用的，這對伊朗民眾進行國際交流也極為不便。”他說。

為了在互聯(lián)網(wǎng)上全面抵制西方的影響，伊朗在構(gòu)建自己國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)方面不遺余力。“我們現(xiàn)在有了一個名叫‘Ya Haq’的搜索引擎，因為政府想盡量弱化谷歌、雅虎、必應(yīng)等西方搜索的影響。”艾哈邁德說。

艾哈邁德向雨果網(wǎng)透露，伊朗目前比較大的網(wǎng)絡(luò)零售網(wǎng)站是Digikala.com，還有就是德國公司和南非公司共同投資的Bamilo.com。雖說是綜合性的網(wǎng)站，但是最熱門的產(chǎn)品還是消費類電子產(chǎn)品。在Digikala.com的首頁上，醒目地展示著LG手機、佳能照相機、鼠標、數(shù)據(jù)線等電子產(chǎn)品的圖片。

除此之外，Takhfifan、Sam和Sheypoor等電子商務(wù)網(wǎng)站也運作得不錯，它們的模式分別類似于美國的亞馬遜、Groupon、eBay，而Sheypoor則提供分類廣告服務(wù)。專門性購物網(wǎng)站也是有的，如5040.ir (PS：ir是伊朗網(wǎng)站常用的后綴)、gsm.iy.ir等。5040.ir是一個主售休閑食品的網(wǎng)站，包括果脯、袋裝咖啡、茶葉、瓜子、棗干等。

“不過，電子產(chǎn)品是熱銷的網(wǎng)購商品，該網(wǎng)站不會放過這一商機，因此也會出售一些包括手機在內(nèi)的電子產(chǎn)品。此外，化妝品也可以買到，但總體而言gsm.iy.ir則是一個主要銷售電子產(chǎn)品的網(wǎng)站，我在上面買過手機和耳機，東西的質(zhì)量還是不錯的。”艾哈邁德對雨果網(wǎng)說。

關(guān)于支付方式，艾哈邁德說：“我們無法使用PayPal之類的成熟支付工具，主要使用一些信用卡和銀行卡在網(wǎng)上支付，比如Melli 、Mellat 、Saderat 、Sepah等。

廣交會是伊商尋找貨源的理想之所

他告訴雨果網(wǎng)，這是他第一次來廣交會。在來廣交會之前，當工程項目需要建筑材料時，艾哈邁德幾乎都從伊朗本地市場購買。伊朗市場上很多建材來自于中國，經(jīng)過中間商轉(zhuǎn)手之后，價格上漲了許多。此外，艾哈邁德經(jīng)常委托一些來參加廣交會的伊朗朋友帶回一些供應(yīng)商的名片，然后通過電話和郵件的方式溝通，從中國進口一些商品。不過，這種方式存在局限性：他無法了解整個市場的動態(tài)和結(jié)構(gòu)，因此也無法找到最理想的供應(yīng)商。正是基于此，艾哈邁德決定此次來參加廣交會，希望在這里有一個好收獲。

艾哈邁德告訴雨果網(wǎng)：“我要采購好幾種商品，有些彼此是不相干的，我沒有辦法一一跑到中國各個地方去尋找供應(yīng)商，而廣交會匯集了大量的供應(yīng)商，我只要來一個地方，就可以解決很多問題。當然，在現(xiàn)場交流之后，我一般會去看工廠，最后經(jīng)過權(quán)衡之后才會下單。在每期廣交會歇館布展期間，我也會到廣州、佛山、深圳等附近的地方轉(zhuǎn)悠，看看有沒有適合的工廠。我知道，這一帶有很多優(yōu)秀的工廠。在中國采購的建材一部分將用于我自己承包的工程項目上，一部分將轉(zhuǎn)售給一些零售商和批發(fā)商。”

艾哈邁德表示，伊朗建材市場需求較為平穩(wěn)，沒有大起大落。“不管美國為首的西方是否制裁我們，我們還得繼續(xù)過日子。當然，制裁的放松對伊朗經(jīng)濟是有好處的。”

伊朗擁有豐富的石油，無奈由于西方制裁，伊朗的石油資源沒有發(fā)揮最大的效用，如果伊朗走上阿聯(lián)酋那種自由經(jīng)濟的道路，其經(jīng)濟不會比阿聯(lián)酋更差。前任總統(tǒng)內(nèi)賈德比較激進，而現(xiàn)任總統(tǒng)魯哈尼奉行的是中間路線，政策較為務(wù)實、開明，多少對經(jīng)濟有一定的促進作用。

“不過，伊朗是政教合一的國家，國家的最高權(quán)力并不是把控在總統(tǒng)的手里，而是把控在最高宗教領(lǐng)袖哈梅內(nèi)伊的手上。哈梅內(nèi)伊不僅起到了統(tǒng)一思想的作用，同時還是三軍統(tǒng)帥。因此，魯哈尼總統(tǒng)即便想有所作為也無法大施拳腳，他在很多地方受到了宗教權(quán)力機關(guān)的限制。”艾哈邁德補充道。

（文/雨果網(wǎng)特派廣交會小編 吳以輝 林權(quán)升）

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