一、如何選品？

1．選品要適合自身情況

做電商盡量從自己熟悉的行業(yè)入手，綜合考慮身邊的環(huán)境，做熟悉的業(yè)務(wù)才能事半功倍。選貨要選擇自己較為了解的東西，并且是在質(zhì)量和價(jià)格上，自己具有先天優(yōu)勢(shì)的東西，結(jié)合自身情況選擇銷(xiāo)售的產(chǎn)品尤為重要。

2．盡可能地拿到上游貨源

很多準(zhǔn)備開(kāi)始做電商的賣(mài)家會(huì)盲目地先到B2B網(wǎng)站上進(jìn)行選貨和詢(xún)價(jià)。其實(shí)商品紛繁的B2B平臺(tái)不僅會(huì)有生產(chǎn)商還會(huì)有各級(jí)代理商，如果你沒(méi)能甄別出生產(chǎn)商進(jìn)貨的話(huà)，在之后的銷(xiāo)售過(guò)程中，你的售價(jià)就很難有足夠的優(yōu)勢(shì)。所以選貨原則只有一個(gè)，盡可能地拿到一手貨源，這樣銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。

3．選品要有產(chǎn)品組合思維

售賣(mài)的商品要針對(duì)不同的受眾人群。而這點(diǎn)，選貨的時(shí)候就要注意，不能所有貨品都是同一個(gè)價(jià)格段和品質(zhì)。一定的階梯效果，能讓更多消費(fèi)者在你的店鋪產(chǎn)生成交。一個(gè)成熟的店鋪應(yīng)當(dāng)由“爆款商品+主流商品+利潤(rùn)商品”組成。

爆款商品，顧名思義就是主流商品中與時(shí)下熱點(diǎn)結(jié)合，同時(shí)具備低價(jià)或者高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品才有可能成為爆款。爆款商品的出現(xiàn)雖然很難預(yù)測(cè)，但是在此給大家一個(gè)小提示：在亞馬遜網(wǎng)站的銷(xiāo)售排行中，您可以參考亞馬遜的銷(xiāo)售排行榜，參考上面的熱門(mén)商品來(lái)設(shè)置自己店鋪的爆款商品。

主流商品就一定要比同行業(yè)價(jià)格低或者是讓顧客感覺(jué)性?xún)r(jià)比高的商品。

利潤(rùn)商品可能是小眾的商品，市場(chǎng)上沒(méi)有對(duì)于它們的一個(gè)基本定價(jià)，或者是即將流行的商品。這在服裝類(lèi)商品中表現(xiàn)得尤為明顯。

二、如何更好地產(chǎn)品展現(xiàn)？

不同的平臺(tái)有不同的規(guī)則，最大的區(qū)別就是體現(xiàn)在算法上，表現(xiàn)出來(lái)就是產(chǎn)品的展現(xiàn)方式，排序規(guī)則。

在亞馬遜產(chǎn)品展示頁(yè)的首頁(yè)中有24個(gè)產(chǎn)品展現(xiàn)的位置。作為賣(mài)家，目標(biāo)就是進(jìn)入首頁(yè)的24個(gè)位置。不管是銷(xiāo)量千萬(wàn)的資深賣(mài)家還是剛剛進(jìn)駐的菜鳥(niǎo)賣(mài)家，搜索首頁(yè)的24個(gè)位置對(duì)于每一位賣(mài)家都是公平的。只要你的產(chǎn)品圖片符合規(guī)范，搜索關(guān)鍵詞設(shè)置好，你就有機(jī)會(huì)在首頁(yè)的24個(gè)位置中展現(xiàn)自己的商品。新問(wèn)題來(lái)了，如何找到適合Amazon平臺(tái)的的搜索關(guān)鍵詞？

三、如何做好搜索關(guān)鍵詞設(shè)置？

如果賣(mài)家想要提升自己的產(chǎn)品展示頁(yè)的排名，甚至是排在首頁(yè)的位置，那么設(shè)置關(guān)鍵詞就成為了一項(xiàng)非常重要的工作。雖然在后臺(tái)可以設(shè)置很多個(gè)關(guān)鍵詞，但通常一個(gè)商品被顧客搜索到的有效關(guān)鍵詞大約只有十個(gè)左右。所以關(guān)鍵詞的設(shè)置并不是越多越好，而是越精準(zhǔn)越好。在亞馬遜的搜索欄中輸入一個(gè)產(chǎn)品，出現(xiàn)的下拉長(zhǎng)尾詞都是很熱門(mén)的詞匯，還有就是在亞馬遜平臺(tái)的類(lèi)目中，大類(lèi)目的名稱(chēng)也都是熱詞，把這些詞收集整理設(shè)置成為關(guān)鍵詞，可以幫助賣(mài)家提升產(chǎn)品的展現(xiàn)排名。亞馬遜全球底層規(guī)則通用，為了看得更清楚，就借用下面亞馬遜中國(guó)的圖片示意。

搜索關(guān)鍵詞設(shè)置好了是不是排名就會(huì)提升至首頁(yè)呢？提升排名還要做好三件事：

1.良好的賣(mài)家績(jī)效；

2.不斷增長(zhǎng)的銷(xiāo)售；

3.用戶(hù)的正向激勵(lì)。

良好的績(jī)效是賣(mài)家在亞馬遜銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，雖然看似簡(jiǎn)單但是做起來(lái)卻并不簡(jiǎn)單。如果賣(mài)家要保證訂單缺陷率、取消率、貨品遲發(fā)率都達(dá)到亞馬遜的要求，就要靠自己不斷的維護(hù)和努力。

對(duì)于不斷增長(zhǎng)的銷(xiāo)售要求，賣(mài)家需要做好的不僅是上文中提到的關(guān)鍵詞設(shè)置，還有一個(gè)就是設(shè)置好賣(mài)家產(chǎn)品的圖片。圖片質(zhì)量的好壞會(huì)直接影響銷(xiāo)售，對(duì)于電商，有關(guān)于圖片重要性，在此不再贅述。但是幾點(diǎn)原則還是要再提示一下：

首先，圖片的豎橫比為 1.3 : 1；

其次，圖片產(chǎn)品占全圖 85% 以上，并且要為白底；

最后，圖片盡量選擇1000像素以上，至少要上傳5張以上的照片，盡可能多的展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

說(shuō)到用戶(hù)的正向激勵(lì)，簡(jiǎn)而言之就是買(mǎi)家通過(guò)搜索商品點(diǎn)擊進(jìn)入你的產(chǎn)品界面并成功購(gòu)買(mǎi)這就是一個(gè)正向的激勵(lì)，會(huì)留下好的信用記錄。所以將流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量就是對(duì)后來(lái)用戶(hù)的正向的激勵(lì)。如果能夠選品合適、把關(guān)鍵詞設(shè)置好、圖片設(shè)置好、賣(mài)家績(jī)效也達(dá)標(biāo)了，基本就算是入門(mén)了。淺析，聊表萬(wàn)一，跨境之路漫且長(zhǎng)，你我同求索！

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