以巴西為代表的南美市場，其巨大的發(fā)展?jié)摿υ絹碓绞艿礁鞔罂缇畴娚唐脚_(tái)及其賣家的青睞。目前，巴西已是全球速賣通平臺(tái)的第二大消費(fèi)市場。

雨果網(wǎng)獲悉，隨著對巴西市場拓展的不斷深入，速賣通也在不斷推出相應(yīng)的政策與項(xiàng)目，幫助中國賣家進(jìn)入巴西市場并快速成長。

速賣通方面指出，與其他成熟國家市場不同，依托速賣通成長的賣家，對巴西市場較為陌生。對于巴西買家偏好、消費(fèi)特性等較缺乏全面的了解，對如何拓展巴西市場的了解也不夠深入。

速賣通巴西站運(yùn)營漸入佳境

據(jù)介紹，為提升賣家對巴西市場的操作能力，速賣通巴西站今年5月啟動(dòng)了“助力優(yōu)秀賣家進(jìn)軍巴西市場”項(xiàng)目，重點(diǎn)選擇部分行業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢較強(qiáng)、對巴西發(fā)展意愿高、有團(tuán)隊(duì)經(jīng)營能力的賣家進(jìn)行合作，平臺(tái)提供市場信息及數(shù)據(jù)反饋，指導(dǎo)賣家提供相關(guān)符合買家需求的商品服務(wù)，協(xié)助賣家組建巴西運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，同時(shí)以巴西團(tuán)購為切入點(diǎn)助賣家快速探索巴西市場。

雨果網(wǎng)了解到，目前已有近百個(gè)速賣通賣家參與合作，賣家成長速度快，對市場了解與選品能力也在快速提升，部分賣家最近30天銷售額合作前后對比增幅超300%。

速賣通向雨果網(wǎng)透露，819大促當(dāng)天，巴西市場表現(xiàn)極為活躍，部分合作賣家巴西團(tuán)購單品日出單量均突破1萬單，同時(shí)巴西站在大促當(dāng)天也取得了很好成績，全站成交以及團(tuán)購出單量創(chuàng)下新高，買家參與熱情度極高，并在SNS官方賬號(hào)上互動(dòng)頻繁。

“我們做跨境電商的時(shí)間也不短，但對巴西市場還真不了解。參與這個(gè)項(xiàng)目后，速賣通巴西站小二在選品方面給我們提供了很大支持，并通過團(tuán)購快速打開了巴西市場，全店銷售額中巴西的占比提升了很多，僅大促當(dāng)天巴西團(tuán)購的出單量就占到我們速賣通所有出單量的30%。我覺得，巴西站這種深入挖掘巴西當(dāng)?shù)厥袌觯⑦x擇適合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營的方式很好，接下來我們還會(huì)根據(jù)巴西當(dāng)?shù)刭I家的喜好，對店鋪進(jìn)行快速調(diào)整，以便更好地迎接巴西這塊潛力無限大的市場。”深圳市賽維網(wǎng)絡(luò)科技有限公司陳文平說。

同樣加入助力計(jì)劃的東莞市郵政局匯郵電子商務(wù)有限公司的電商總負(fù)責(zé)人李先生也表示：“我們店鋪今年5月份的銷售額不到1萬美金，6月份加入巴西站助力賣家合作項(xiàng)目，最近30天銷售突破10萬美金。在這過程中，我們發(fā)現(xiàn)，這和參加別的國家站的團(tuán)購很不同，對巴西市場而言，如果款式不對，價(jià)格再低銷量也不會(huì)好，所以做巴西市場選品很關(guān)鍵，價(jià)格要求反而是其次。我們正是抓住了這點(diǎn)率先做起來了，據(jù)我了解，速賣通未來會(huì)繼續(xù)開通各個(gè)國家站點(diǎn)，后續(xù)我要是進(jìn)軍其他站點(diǎn)，也會(huì)考慮用巴西站的這種方法。”

平臺(tái)欲大力扶持賣家進(jìn)軍巴西市場

速賣通相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴雨果網(wǎng)，巴西本土商品生產(chǎn)供應(yīng)與市場消費(fèi)需求現(xiàn)實(shí)中是不完全匹配的，中國的fashion類快消品（如服裝、嬰童玩具、美容、珠寶鞋包等）與巴西本土相比，無論是款式豐富性還是高性價(jià)比均存在極大優(yōu)勢，買家需求度高，因此巴西站前期以快消品快速切入并打開巴西市場，并逐步擴(kuò)展到3C配件、家居、運(yùn)動(dòng)等更多行業(yè)。

“與速賣通俄羅斯國家站相比，巴西的消費(fèi)市場情況與買家特性都與之有著明顯的差異，目前巴西站無論在行業(yè)發(fā)展、品類選擇、活動(dòng)營銷推廣、服務(wù)等方面運(yùn)作均以符合巴西本土消費(fèi)者需求為切入點(diǎn)，同時(shí)通過市場需求反向推動(dòng)賣家服務(wù)與商品供應(yīng)，通過一系列項(xiàng)目合作及搭建培育體系培養(yǎng)懂巴西市場的專業(yè)賣家。”該負(fù)責(zé)人說。

隨著7月份巴西國家站（http://pt.aliexpress.com）正式獨(dú)立運(yùn)營，速賣通巴西市場發(fā)展進(jìn)入新階段。平臺(tái)將投入更多資源繼續(xù)幫助中國賣家發(fā)力巴西市場，包括但不限于進(jìn)一步擴(kuò)大“助力優(yōu)秀賣家進(jìn)軍巴西市場”賣家覆蓋面，繼續(xù)推出包括團(tuán)購、巴西站日常活動(dòng)等更多營銷資源，逐步搭建較為完善的巴西賣家培育體系，提升賣家對市場的認(rèn)知與操作能力，培育更多巴西市場專業(yè)賣家，實(shí)現(xiàn)幫助中國賣家在巴西市場做大做強(qiáng)的目標(biāo)。

關(guān)于巴西物流，速賣通今年平臺(tái)也做了大量的工作，已推出了燕文巴西專線等服務(wù)質(zhì)量、時(shí)效較有保障的物流專線，這是一個(gè)起點(diǎn)。據(jù)透露，速賣通下一步還將繼續(xù)整合資源，與更多物流伙伴合作拓展類似的物流服務(wù)，逐步緩解巴西物流時(shí)間較長、部分品類無法銷售到巴西市場的問題。（文/雨果網(wǎng) 何志勇）

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